“這樣一個現(xiàn)象其實(shí)很尷尬。”南京365地產(chǎn)家居網(wǎng)負(fù)責(zé)人邢煒如是說。正是看到了其中的商機(jī)，邢煒和他的網(wǎng)站近日聯(lián)合南京市房地產(chǎn)交易市場、南京市房屋置業(yè)擔(dān)保公司創(chuàng)辦了南京頭家尾房超市。據(jù)悉，這家有著政府背景的尾房超市將于5月1日正式營業(yè)。

　　邢煒介紹，尾房超市的房源主要來源于開發(fā)商及代理公司手上的尾盤，以及銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)手上的抵押房。在他看來，尾房不同于二手房，因?yàn)槲卜咳切驴辗?；尾房也不同于期房，尾房全是現(xiàn)房，而且價(jià)格一般比現(xiàn)房便宜。“這是較吸引人的地方。”邢煒說，由于是尾盤，他們從開發(fā)商手里拿到的房源一般都要比樓盤的銷售價(jià)格便宜100元/m2左右。在考慮到抵押房和抵債房交易手續(xù)繁瑣、甚至存有風(fēng)險(xiǎn)后，頭家尾房超市還引進(jìn)了擔(dān)保公司，“他們將為購賣雙方提供置業(yè)擔(dān)保，這減低了風(fēng)險(xiǎn)”。

　　尾房一直有“雞肋資源”之稱，一方面開放商有房難賣，另一方面購房者想購還難。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，尾房超市這種新營銷機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)有望打破購房者與開發(fā)商之間信息不對稱瓶頸。一位熟悉尾房營銷操作方式的開發(fā)商介紹，實(shí)際上較早一家尾房超市誕生于北京，從目前看來北京的尾房超市已得到很多市民的認(rèn)可。該開發(fā)商認(rèn)為，把這種營銷策略嫁接到南京市場，則要看市民對尾房超市的認(rèn)可度，以及操作人員的對資源的整合能力，不過他相信隨著近年尾房的增多，尾房超市應(yīng)該能吸引越來越多的供求資源，從而把分散的“雞肋資源”整合成一塊誘人的“大蛋糕”。

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