一是硬性要求，即這個人的從業(yè)經(jīng)驗、教育背景、做過哪些知名項目、專業(yè)能力等；二是軟性要求，而這一點是較難把握的，每個企業(yè)都大不相同。比如龍湖的軟性要求多是“職業(yè)精神”、“人文氣質(zhì)”、“有創(chuàng)新性”，而大多數(shù)的國企，則需要處事圓潤的人才。

智聯(lián)招聘 獵頭顧問池曉勁在獵頭行業(yè)已經(jīng)做了10年，她的工作就是需要花費大量時間和房地產(chǎn)從業(yè)人員打交道，得到準確的資訊，從各種層面了解個人與企業(yè)的特性，在與企業(yè)的接觸中總結(jié)出企業(yè)需要的人才類型的核心要點，再用這個標準去看哪些候選人符合這個要求，如果硬性要求相符而軟性要求相差太大，也無法推薦給客戶企業(yè)。

獵人要訣：命中契合點

池曉勁講到她們團隊做的較成功的案例來自龍湖。龍湖并不只委托智聯(lián)招聘一家人力資源機構(gòu)做招聘，但是其他獵頭為龍湖找到滿意人才的次數(shù)卻不多，而池曉勁和她的同事們近幾年來已經(jīng)為龍湖尋找了多名中高端人才，而且?guī)缀鯖]有流失，大部分都融入了這家在業(yè)界風(fēng)格另類的房企。

“給龍湖的單做了半年多，一直做不進去，的原因就是不了解企業(yè)文化。”那時候龍湖剛剛成立北京分公司，“我們很多人都不知道龍湖是什么企業(yè)?！碑敃r龍湖要招一個景觀工程師，負責(zé)項目的顧問先后面試了150多人，幾乎獵遍北京所有的景觀規(guī)劃人才，卻無一通過。

“我們要求見了龍湖的人力資源總監(jiān)，去了重慶仔細考察了他們的項目，終于搞清楚龍湖究竟是什么企業(yè)，有什么特色。原來龍湖做的景觀這么唯美漂亮，可以說是在重慶較漂亮的一個項目?！背貢詣耪f。

得到啟示的不僅僅是獵頭們，龍湖也因此對北方市場有了新認識。畢竟在當時景觀是只有南方公司才講究的東西，北方的景觀工程師還不可能達到龍湖當時要求的標準。在獵頭和客戶雙方都進行了調(diào)整后，這次招聘讓龍湖得到了3個相對滿意的景觀人才。

這之后，合作順利了很多。龍湖滟瀾山和另外幾個別墅要開盤的時候，龍湖要招聘品牌經(jīng)理。通常房企找這個職位都是在其他房企中挖掘，不需要董事長親自出馬招聘。但龍湖董事長吳亞軍為此專程和池曉勁見了面，描繪了對這個崗位人才的期望：廣告創(chuàng)意出身，不要有地產(chǎn)背景。因為吳亞軍根本不認同北京當時的房地產(chǎn)界的廣告模式。打破了這個思路之后，智聯(lián)幫助龍湖從一個廣告公司找到一個學(xué)美術(shù)出身的圈外人，家里世代是畫家，做過一段時間的創(chuàng)作。吳亞軍當時親自面試了這個人。到后來，龍湖的幾個北京知名項目的廣告創(chuàng)意均出自此人之手。

據(jù)說龍湖的人力資源部門在企業(yè)內(nèi)部做過一個調(diào)查問卷，其中一個問題是“你對人力資源部門較滿意的地方在哪里？”答案十分有趣，大部分人不約而同地說：“感謝人力資源部，為公司招來那么多和我一樣的人?！?p>文化不合更致命

2007年底池曉勁曾經(jīng)接觸過一個來自東北的客戶，項目在當?shù)兀习鍋碚衅笗r滿懷雄心壯志：有融資渠道，項目在當?shù)刭u到了6000元/平方米，萬事俱備，只欠一批職業(yè)經(jīng)理人來帶隊。2008年春節(jié)后，智聯(lián)為他們選了10個從北京去的高管，工資翻番，可是不到半年，10個人已全部回來。

“我們要了解原因，跟每個候選人談。如果一個人回來，可能是候選人不適應(yīng)企業(yè)。獵頭服務(wù)的保障期是3個月，10個人當中有一些人挺過3個月，有一些沒到3個月。那位老板人品不錯，不管對獵頭還是對經(jīng)理人，工資全部結(jié)清，沒有拖欠，但他的失敗在于經(jīng)理人完全無法融入他的企業(yè)環(huán)境?！?p>這家典型的“一個人的房企”的老板，工程、建筑都是自己把關(guān)，同時面對著10個來自陌生環(huán)境的人，“他怎么可能輕易地信任他們？”

老板在工作上無法放權(quán)，這家企業(yè)完全沒有成熟到可以引進這么多空降兵。“我們跟很多候選人聊過，較吸引他們的已經(jīng)不是錢?！背貢詣耪f，“對于企業(yè)來說，你的企業(yè)文化必須能吸引住候選人。這樣候選人進入企業(yè)之后，穩(wěn)定性才有保障，認同你才能長期與企業(yè)共發(fā)展?！?

(作者：劉辰)