據有關專家介紹，尾房就是樓盤銷售末期剩余的少量房屋。尾房給人的直觀感覺就是被人挑剩下的，朝向不好的，樓層不好的，具有先天缺陷的房子，只能當做舊房子在二手房市場流通。這種觀點很片面。一個項目開盤后，并不是把所有房子全盤托出，由購房者任意挑選，而是將一部分朝向好、樓層好、戶型好的優(yōu)質戶型留下來，等到銷售后期作為壓場，或是開發(fā)商留著自用，這便是樓盤銷售過程中所謂的銷售控制。有些項目在銷售策劃中，因沒有能夠很好地了解市場，定價偏高、銷售策略不當、導致部分樓盤滯壓，開發(fā)商也不需要留用，這些好房子自然成了尾房。

尾房的組成中，還有一部分是由初期購房的消費者由于個人原因而退回來的房子，或是單位集體購房后由于各種原因剩余的房子，因此其各方面都不會差。另外，有一些開發(fā)商出于資金周轉等原因將部分房屋抵債，或是抵賬，因此這部分房屋沒有進入正常的銷售環(huán)節(jié)，久而久之，成為了尾房；這部分房屋絕大多數是各方面條件都不錯的現房，而且擁有相當大的價格優(yōu)勢。當然，尾房中不少戶型有“先天缺陷”，但并不是有質量問題的“爛尾房”。

尾房眼見為實風險低

現在我們知道，尾房并不是想象中的“剩飯”，因此對拆遷戶和那些經濟實力薄弱的年輕人來說，選擇尾房來完成他們的頭次置業(yè)，不能不說是一個明智的選擇。因為開發(fā)商面對既積壓資金，又浪費資源的少量尾房，不能再做大規(guī)模的宣傳促銷，也不能將其棄之不顧。東方地產機構的銷售總監(jiān)孫先生向記者介紹說：“其實購購尾房是個不錯的投資選擇，因為尾房是現房，與期房相比真實感。也不會出現購購期房時容易發(fā)生的面積糾紛、無法達到心理預期值等問題。另外，尾房的即購即住的優(yōu)點也是期房所不具備的。

另外，在同一棟樓房的成本中，地價、公共部分、配套設施、裝修、設備標準等，對每個購房者來說都是相同的，而不同的只體現在戶型的朝向、景觀、樓層上，但這些房子的價格相對來說卻低得多?，F在購房并不意味著要住一輩子，將來有可能再置換或是用于出租。顯然，具有價格優(yōu)勢的尾房對購購者來說，更有其獨特的魅力。對于頭次置業(yè)的年輕人來說，白天通常都不在家，房子的朝向、景觀和樓層對他們來說并不重要，因此尾房的性價比更高。而對于投資者來說，并不意味著房價低租金也低。同一棟樓宇中，只要面積相同，租金就相差不多。

到專門的交易市場挑尾房

據統(tǒng)計，2002年北京市尾房存量房為900萬平方米，到2003年下半年，這一數字上升到了1200萬平方米。北京市較近幾年每年在銷項目有七八百個，而即使賣得再好的樓盤，在旺銷期過后都會或多或少剩余一些尾房。這些隱藏在北京城每個角落的尾房不但數量驚人，而且對社會資源是一個極大的浪費。同時，也給京城地產帶來了潛在的泡沫危機。為此，政府在住房金融業(yè)務、土地審批等相關政策方面都做出了一系列的規(guī)范限制，來促進存量房的盡快消化。

但擺在政府和開發(fā)商面前的問題是，尾房存量與購房者之間的供需相互脫節(jié)。如今有一些專業(yè)機構和中介公司專門收集各樓盤的尾房。其中，東方地產機構經過多年對尾房市場的關注、分析并進行了精心準備之后，于2003年初正式涉足現房、尾房市場；他們立足于現房市場，針對京城地產的尾房項目，推出了“現房展交易會”、“現房特賣場”以及《現房特賣網》。

由于尾房一般都隱藏在成熟社區(qū)的角落里，因此在北京數不勝數的樓盤中尋找一套適合自己的房子并不容易。以前，獲得尾房的渠道只有各大拍賣網站和一些中介公司，但局限性都相當大。現在，東方地產機構在總結“屆特價現房房展交易會”成功舉辦經驗的基礎上，經過詳細的市場調研、整合各區(qū)現房資源，將于4月2日至4日在馬甸橋畔的中國國際科技會展推出其“屆現房房展交易會”，本次展會在總結上屆展會的經驗、細化市場的基礎上推出了“準現房區(qū)”、“投資現房區(qū)”、“二手現房區(qū)”等特色和針對性的分區(qū)展示，既方便了購房者又有利于開發(fā)商進行現場交易。其“現房特賣場”和《現房特賣網》也將不間斷地推出尾房項目和特價現房。組委會還專門拿出30％的場地，開辟了“特價現房區(qū)”，和限量免展位費的措施，現場還將有“現房市場消費的相關論壇”等活動。

選尾房應關注配套與交通

樓盤在開盤初期和旺銷期時，消費者基本上沒有與開發(fā)商討價還價的余地，但購購尾房時在價格和付款方式上，都有與開發(fā)商談判的空間，從而獲得更多的實惠。假如購購尾房是用于投資，那么應該更多注意的是項目的規(guī)模、周邊的配套以及樓盤所處位置的交通狀況。一般規(guī)模大、配套齊全的項目保值、增值潛力更大，而處于公路主干線或軌道交通線附近樓盤中房子更容易出租或轉售?！　　　　?