在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)專(zhuān)業(yè)手法中把公關(guān)活動(dòng)單獨(dú)拿出來(lái)分析，是因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用越來(lái)越大，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用所占的比重也越來(lái)越多，地產(chǎn)商也越來(lái)越重視促銷(xiāo)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用也越來(lái)越明顯，與促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的地產(chǎn)服務(wù)商也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然消費(fèi)者從公關(guān)活動(dòng)得到的好處也越來(lái)越多。從公關(guān)活動(dòng)所帶來(lái)的效果看開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房消費(fèi)者、地產(chǎn)服務(wù)商（廣告發(fā)布公司、廣告設(shè)計(jì)公司、公共關(guān)系公司、活動(dòng)公司、制作公司、印刷公司等）、媒體工作者等與公關(guān)活動(dòng)相關(guān)的各個(gè)方面，都從地產(chǎn)的公關(guān)活動(dòng)中得到了快樂(lè)，所以我們把專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)成為“快樂(lè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”。

所謂“快樂(lè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”所指的范圍包括地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)的全過(guò)程。從房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品推介會(huì)、項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)、開(kāi)盤(pán)儀式、工程進(jìn)度上的結(jié)點(diǎn)活動(dòng)（項(xiàng)目動(dòng)工、封頂、外立面落成）、樣板間開(kāi)放活動(dòng)、各種節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)、小區(qū)入住活動(dòng)、客戶(hù)嘉年華會(huì)、項(xiàng)目階段性社區(qū)活動(dòng)等。在房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的各個(gè)階段快樂(lè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都起到了重要的作用。

一、房地產(chǎn)商是快樂(lè)的發(fā)動(dòng)者也是的受益者：

通過(guò)形式各異的公關(guān)活動(dòng)，房地產(chǎn)公司把所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目很好的傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，雖然營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在公關(guān)活動(dòng)所占的比例在逐漸增大，但其發(fā)揮的作用也越來(lái)越明顯，對(duì)銷(xiāo)售的也有很大的拉動(dòng)作用。尤其在北京，各種公關(guān)活動(dòng)，地產(chǎn)酒會(huì)等等層出不窮，其實(shí)發(fā)展商是的收益者，其營(yíng)銷(xiāo)手法也得到了市場(chǎng)上充分的回報(bào)，筆者在組織的幾次大型周末看房活動(dòng)就可以看出，當(dāng)天的成交套數(shù)，就是沒(méi)有活動(dòng)周末銷(xiāo)售量的幾倍；而且事件行銷(xiāo)可以在目標(biāo)客戶(hù)群中形成很好的口碑，已經(jīng)成交的客戶(hù)會(huì)帶動(dòng)自己的朋友，親人形成新的購(gòu)購(gòu)群體，一般堅(jiān)持作事件行銷(xiāo)的項(xiàng)目，老客戶(hù)介紹成為主要的成交途徑，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用得到較充分有效的利用。

開(kāi)發(fā)商通過(guò)各種軟性報(bào)道，把活動(dòng)的信息在市場(chǎng)上進(jìn)行傳播，吸引新的消費(fèi)者關(guān)注自身的樓盤(pán)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的人氣，非常容易形成“羊群效應(yīng)”加速客戶(hù)的成交周期。各種好處只有公關(guān)活動(dòng)的發(fā)起者較有體會(huì)，所以我們說(shuō)開(kāi)發(fā)商是的受益者。

二、活動(dòng)的參與者，可愛(ài)的客戶(hù)更是快樂(lè)

房地產(chǎn)市場(chǎng)伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶(hù)越來(lái)越成為稀缺資源。正在打算購(gòu)房的客戶(hù)成為房地產(chǎn)商爭(zhēng)相吸引的對(duì)象，而通過(guò)公關(guān)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶(hù)，成為開(kāi)發(fā)商較有效的手段?？蛻?hù)也因此可以享受到各種免費(fèi)的服務(wù)，比如：北京一些項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，請(qǐng)來(lái)打牌的明星助興，請(qǐng)來(lái)的樂(lè)隊(duì)捧場(chǎng)；舉辦各種冷餐會(huì)；各種活動(dòng)；有的社區(qū)播放露天電影，演皮影戲。各種手段真實(shí)花樣繁多。

現(xiàn)在各種媒體舉辦的看房活動(dòng)，其實(shí)也是公關(guān)活動(dòng)的一種，消費(fèi)者坐上免費(fèi)的大巴車(chē)，用、半天的時(shí)間看看自己喜歡區(qū)域的所有樓盤(pán)，每到一處都收到熱情的接待，真的享受到作上帝的快樂(lè)。消費(fèi)者也就在開(kāi)發(fā)商營(yíng)造的各種快樂(lè)的氛圍中，開(kāi)開(kāi)心心的完成購(gòu)購(gòu)行為。真是美哉。

三、公關(guān)公司、廣告公司等活動(dòng)組織者也是快樂(lè)的

開(kāi)發(fā)商花錢(qián)、客戶(hù)消費(fèi)。各種活動(dòng)的組織者其實(shí)是蠻辛苦的，筆者就認(rèn)識(shí)一家專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)公司的老板，在生意忙的時(shí)候要趕三、四個(gè)場(chǎng)，忙的不亦樂(lè)乎。不過(guò)他們也是快樂(lè)的，因?yàn)橥禺a(chǎn)的活動(dòng)都是大手筆現(xiàn)在上百萬(wàn)的活動(dòng)也不是很稀奇，這些充當(dāng)執(zhí)行角色的公關(guān)公司、活動(dòng)公司都在這些活動(dòng)中逐漸成長(zhǎng)，也嘗到了地產(chǎn)快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè)。忙并快樂(lè)著。

當(dāng)然活動(dòng)的操作水平，也隨著客戶(hù)的喜好和操作活動(dòng)的增加而有了明顯的提高，同時(shí)活動(dòng)公司也整合了各種資源：時(shí)裝表演的、唱歌的、跳舞的、會(huì)烹飪絕活的廚師、書(shū)法家、畫(huà)家、調(diào)酒師等等這些人也在給客戶(hù)表演的過(guò)程中得到了快樂(lè)的享受。

總之，因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)的良好執(zhí)行，與活動(dòng)相關(guān)的各種組織，個(gè)人都從中得到了快樂(lè)，所以我們稱(chēng)這種地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手法，為快樂(lè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。周末有時(shí)間您也可以試著去參加一兩個(gè)活動(dòng)，親身體會(huì)這種快樂(lè)。

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