眾所周知,售樓部它是一個公司的臉面,它體現(xiàn)著一個公司的文化,同時也襯托著一個公司的經(jīng)營理念.而建造一個成功的售樓部,它是為公司創(chuàng)造一個更高的收益,營造一種熱火朝天的氣氛,促進銷售進步而建造的場所.

建造一個成功的售樓部,頭先從環(huán)境上分析.它主要是因為什么項目而建造,是住宅,商業(yè),寫字樓,別墅還是其他.住宅項目的售樓部根據(jù)它的設計理念不同,售樓部也應體現(xiàn)出它的別樣生活.如現(xiàn)在有e時代,u生活;而商業(yè)項目的售樓部也應體現(xiàn)出它的與眾不同,如一種金碧輝煌,一種霸氣,一種賓至如歸的家的溫暖;寫字樓項目的售樓部則應體現(xiàn)出它的大氣,安靜,嚴肅的氣氛,也就是說不同項目的售樓部根據(jù)它的設計理念的不同,設計風格的異樣來選擇而建造.

其次,一個成功的售樓部內(nèi)部也應從功能上來劃分它的區(qū)域.如應有接待區(qū),沙盤模型區(qū),洽談區(qū),休息區(qū),辦公區(qū),較好還應該加上一個貴賓區(qū).接待區(qū)主要是銷售人員在接待客戶,電話預約客戶,統(tǒng)計來訪客戶,統(tǒng)計成交客戶,寫報表等的一個區(qū)域.這個接待區(qū)要設有一張能容納四到六人使用的接待臺,接待臺較好擺放在一進大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區(qū)還要做有一個形象墻,形象墻要充分顯示出一種霸氣,形象墻上面出要用醒目的,別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱,接待臺上面還要擺放三到四部電話,還要有一個客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本,這樣便于銷售人員能及時雨,準確,方便地聯(lián)系客戶或接聽來電.

在接待區(qū)的正前方工者兩側(cè)的各一側(cè)可以設為沙盤模型區(qū),如果你的售樓部夠大,你可以把沙盤設在接待臺的正前方,也就是一進大門的位置,這樣可以顯示出項目的醒目,讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣,也可以年在門外還未進入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟,另外,還可以對沙盤裝飾一些彩燈,試想一下,傍晚,天剛黑的時候 ,你路過我們的售樓部,看到門口擺放著一個五光十色的沙盤,難道你不好奇,你不心動,你不想進去了解一下嗎?也許你一進去,你就是我的下一位客戶.如果你的售樓部不大,你也可以把沙盤模型設在一側(cè).

另一側(cè),就可以作為我們的洽談區(qū),也可用于休息區(qū),洽談區(qū)根據(jù)售樓部的大小,也要根據(jù)前期調(diào)查的人流量的大小來設立,洽談桌或叫談判桌,一般情況,洽談區(qū)的桌子為六到八張.洽談工主要是為了促進銷售成功面設立的區(qū)域,較好在洽談區(qū)添置飲水機.此外,洽談區(qū)又可以隔離出來一塊貴賓區(qū).總之,在整個洽談區(qū),為了渲染銷售氣氛,促進銷售成交,可以配制電視,音響,DVD等. 歡迎您訪問中國地產(chǎn)商網(wǎng)站 www.zgdcs.com

在整個售樓部,除了接待區(qū),洽談區(qū),貴賓區(qū),沙盤模型區(qū)之外,較重要的是一定要設立辦公區(qū),辦公區(qū)還要分經(jīng)理室,財務室.經(jīng)理室主要是為了保管客戶資料,制定售樓部的規(guī)章制度,策劃銷售方案等到,經(jīng)理室要配備電腦,電話,打印機,復印機等辦公用具;財務室主要是負責收銷售房款,填寫銷售報表,總結(jié)當日銷售總數(shù),及時上報等,總之整個售樓部的功能一定要完善.

此外,一個成功的售樓部除了功能配套以外,還要在視覺上給人一種禮堂的沖激.頭先,售樓部的門頭一定要大氣,突出視覺的感受在色調(diào),字體,燈光上要讓人們不論白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚,而項目名稱較好讓人通俗易懂,過目不忘.這樣,才能把一個項目做到家喻戶曉.另外,售樓部內(nèi)部裝修一定要用明亮的色調(diào),給人一種眼光一亮的感覺,較好采用黃色,金黃色等,一定要給人一種舒心,心情豁然開朗的感覺.

總之,建造一個成功的售樓部是關系到項目成敗的根本,它體現(xiàn)著項目的設計理念,而整個售樓部的布局一定要干凈,合理,讓人產(chǎn)生一種新的感覺,讓項目本身通過售樓部的建造,而成為一顆新星.

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