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看房秘籍:“暗戰(zhàn)”售樓部
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 567 次
看房直通車,該看啥來的?哦,錯了,不僅要看,更要懂得打聽。有人說,購房好比一場戰(zhàn)斗。畢竟,更多的人要拿了大半輩子的積蓄,去換取未來居住條件的改善。所以,還是那句話,不容馬虎,也馬虎不得。再過幾天,大家就要去搭乘我們福房網(wǎng)的“看房直通車”,開始“幸福單行線,乘一趟車看多處房”活動,去看房,一定會到售樓部。到了售樓部,如何利用短暫的時間,了解更多的信息呢?次購房的人應(yīng)該不知道吧!
到了售樓部要注意以下幾點(diǎn):
打破沙鍋問到底
只要你一進(jìn)售樓部的門,無論是否真的要購購房子,售樓人員一定對你熱情款待,這個時候你該做什么呢?切記要多聽、多看、多提問。到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹,不要打斷他們的介紹馬上進(jìn)行洽談;多看模型、樣板房、介紹說明書,充分了解產(chǎn)品;洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時,要緊追不舍,不要輕易放過。 要有打破沙鍋問到底的架勢,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆嘛!
“敵動,我不動”
有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一定擅于抓住購房者的心理,這個時候一般都會趁機(jī)充分了解購房者的需求,知己知彼后根據(jù)購房者的心理需求加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動。所以購房者在洽談時要盡量“沉默是金”,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底脾過早亮出,始終站在比較有利的位置。所謂“敵動,我不動”的道理就是這樣。
懂得拒絕
到了售樓部后,難免會出現(xiàn)“你問我答”的情形。杰出的銷售員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答都不是很有利于你的問答。這個時候站在購房者的角度要懂得要學(xué)會拒絕。“不!我需要足夠的時間考慮”,“不!我還需要回家和家人商量”,“不!購房是我畢生的大事,我還需從長計議”。 拒絕就等于為自己爭取時間,爭取更多的機(jī)會,而這恰恰是有利于購房者的。
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