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看房秘籍:“暗戰(zhàn)”售樓部
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 564 次
看房直通車,該看啥來(lái)的?哦,錯(cuò)了,不僅要看,更要懂得打聽。有人說(shuō),購(gòu)房好比一場(chǎng)戰(zhàn)斗。畢竟,更多的人要拿了大半輩子的積蓄,去換取未來(lái)居住條件的改善。所以,還是那句話,不容馬虎,也馬虎不得。再過(guò)幾天,大家就要去搭乘我們福房網(wǎng)的“看房直通車”,開始“幸福單行線,乘一趟車看多處房”活動(dòng),去看房,一定會(huì)到售樓部。到了售樓部,如何利用短暫的時(shí)間,了解更多的信息呢?次購(gòu)房的人應(yīng)該不知道吧!
到了售樓部要注意以下幾點(diǎn):
打破沙鍋問(wèn)到底
只要你一進(jìn)售樓部的門,無(wú)論是否真的要購(gòu)購(gòu)房子,售樓人員一定對(duì)你熱情款待,這個(gè)時(shí)候你該做什么呢?切記要多聽、多看、多提問(wèn)。到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽售樓人員的介紹,不要打斷他們的介紹馬上進(jìn)行洽談;多看模型、樣板房、介紹說(shuō)明書,充分了解產(chǎn)品;洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。 要有打破沙鍋問(wèn)到底的架勢(shì),所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆嘛!
“敵動(dòng),我不動(dòng)”
有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一定擅于抓住購(gòu)房者的心理,這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)趁機(jī)充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后根據(jù)購(gòu)房者的心理需求加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)。所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量“沉默是金”,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底脾過(guò)早亮出,始終站在比較有利的位置。所謂“敵動(dòng),我不動(dòng)”的道理就是這樣。
懂得拒絕
到了售樓部后,難免會(huì)出現(xiàn)“你問(wèn)我答”的情形。杰出的銷售員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答都不是很有利于你的問(wèn)答。這個(gè)時(shí)候站在購(gòu)房者的角度要懂得要學(xué)會(huì)拒絕?!安?我需要足夠的時(shí)間考慮”,“不!我還需要回家和家人商量”,“不!購(gòu)房是我畢生的大事,我還需從長(zhǎng)計(jì)議”。 拒絕就等于為自己爭(zhēng)取時(shí)間,爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),而這恰恰是有利于購(gòu)房者的。
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作者介紹
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