北京住建委官方網(wǎng)站上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年北京二手房住宅成交量同比下降38.2%，而與2009年相比，更是下降54.5%。

　　二手房成交慘淡也致使北京房產(chǎn)中介市場(chǎng)哀鴻遍野?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，相關(guān)中介公司的應(yīng)對(duì)辦法大致可分為四種：或關(guān)掉一些門(mén)店，減少開(kāi)支，熬到下一個(gè)周期再圖發(fā)展；或直接退出中介行業(yè)；或轉(zhuǎn)型求生，比如拓展一手房代理業(yè)務(wù)等。而另有個(gè)別資金實(shí)力比較雄厚的企業(yè)，行業(yè)低谷時(shí)逆周期反向擴(kuò)張，甚至一些中介通過(guò)拿地介入新房開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

　　主業(yè)大幅下滑近四成

　　北京住建委官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年北京二手房住宅成交套數(shù)為121512套，相比2010年的196547套，下降了38.2%。而與2009年的266854套相比，下降幅度更是達(dá)到了54.5%。去年12月經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議定調(diào)2012年地產(chǎn)調(diào)控主基調(diào)：地產(chǎn)調(diào)控不放松。在調(diào)控持續(xù)的背景下，二手房成交低迷現(xiàn)象仍在繼續(xù)：北京住建委官方網(wǎng)站公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：2012年元旦前兩天，北京二手房住宅網(wǎng)簽量為12套，而去年同期為76套，大降約84%。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在與鏈家地產(chǎn)頭席分析師張?jiān)碌臏贤ㄖ?，?duì)方分析指出，元旦假期前兩天二手房網(wǎng)簽量?jī)H為12套。該數(shù)據(jù)一方面反映出，目前整體房地產(chǎn)市場(chǎng)繼2011年連續(xù)10個(gè)月成交低位徘徊后，依然未見(jiàn)回暖之勢(shì)；另一方面，新年開(kāi)端樓市成交吹出的冷空氣，奠定了當(dāng)前樓市的成交基調(diào)和觀望心態(tài)。預(yù)計(jì)春節(jié)前，除個(gè)別促銷(xiāo)力度大的項(xiàng)目外，成交會(huì)維持低谷狀態(tài)，可能預(yù)示著2012年樓市的“真冬時(shí)代”。

　　中介熬冬

　　以促成二手房成交為主業(yè)的房產(chǎn)中介市場(chǎng)，因主業(yè)成交量大幅萎縮，房產(chǎn)中介市場(chǎng)一片號(hào)叫。

　　為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，一些房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)試圖斷臂求生。

　　北京中介市場(chǎng)，吹起關(guān)店號(hào)角的公司為北京中介行業(yè)排名前五的鑫尊地產(chǎn)。去年2月，就在“京15條”出臺(tái)前后，鑫尊地產(chǎn)閃電關(guān)閉50家門(mén)店，以減少開(kāi)支。此后，關(guān)店計(jì)劃一直在悄然進(jìn)行中。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，去年“京15條”出臺(tái)前的2月初，鑫尊地產(chǎn)在北京共有300家門(mén)店，然而截至今年1月3日，登記在冊(cè)的門(mén)店數(shù)只剩下96家。近11個(gè)月來(lái)，鑫尊地產(chǎn)合計(jì)關(guān)閉了204家門(mén)店，關(guān)閉門(mén)店量比例高達(dá)68%。

　　鑫尊地產(chǎn)并非個(gè)案，北京中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等也相繼在北京實(shí)施關(guān)店計(jì)劃。

　　關(guān)店以縮小規(guī)模和減少相應(yīng)開(kāi)支，這是一種常規(guī)的御冬方式。而轉(zhuǎn)型求生，則是時(shí)下房產(chǎn)中介市場(chǎng)另一種常規(guī)的生存方式。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型求生的一種方式為拓展二手房主業(yè)之外的副業(yè)，以開(kāi)拓收入渠道，其中的典型代表為北京中原地產(chǎn)。

　　位于北京北三環(huán)的北京中原宏嘉麗園分行，門(mén)口映入眼簾的一幕令《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者大吃一驚：門(mén)口豎立著的展板上寫(xiě)著 “ 移民出國(guó)手續(xù)”，櫥窗上密密麻麻地張貼著多個(gè)新房樓盤(pán)的代理銷(xiāo)售信息，卻未見(jiàn)到一條二手房銷(xiāo)售或出租信息，一問(wèn)之下，一位中原地產(chǎn)物業(yè)顧問(wèn)相告，二手房銷(xiāo)售或出租的信息沒(méi)有被張貼出來(lái)，“因?yàn)槟壳斑@方面的需求太少?！钡绻枰?，屋內(nèi)有相關(guān)的宣傳單。

　　中介門(mén)店做起移民出國(guó)代理業(yè)務(wù)的字眼甚為扎眼。對(duì)此，這位工作人員介紹說(shuō)，由于目前中國(guó)移民需求增長(zhǎng)，因此公司利用自身貼近各大生活社區(qū)的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，特開(kāi)辟了移民出國(guó)手續(xù) 服務(wù)。記者臨走之際，這位工作人員還特別留下了一張有關(guān)移民出國(guó)手續(xù) 業(yè)務(wù)的相關(guān)流程、收費(fèi)等資料傳單。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，除了移民出國(guó)手續(xù) 業(yè)務(wù)外，目前新房銷(xiāo)售代理已成為北京中原一些門(mén)店推薦的業(yè)務(wù)。代理的新房包括北京本地樓盤(pán)以及燕郊、天津、山東等跨區(qū)域樓盤(pán)。

　　北京中原向外公布的數(shù)據(jù)顯示，近幾個(gè)月來(lái)，北京中原代理商品房銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)已占公司整體業(yè)績(jī)量的二成以上，且該比例仍在逐步上升中。

　　在調(diào)查中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，我愛(ài)我家一些門(mén)店也在從事新房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)。比如在北京昌平區(qū)天通苑北一區(qū)我愛(ài)我家門(mén)店門(mén)口的展板上，也張貼著各種新盤(pán)銷(xiāo)售信息，且該門(mén)店工作人員還極力向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者推薦 的廊坊潮白河孔雀城項(xiàng)目。

　　對(duì)于中介門(mén)店兼職售樓業(yè)務(wù)的做法，北京中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)部總監(jiān)張大偉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹說(shuō)，類似做法在國(guó)外以及中國(guó)香港已較普遍。因?yàn)橹薪殚T(mén)店兼做售樓業(yè)務(wù)，具備一些相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。頭先，中介公司旗下滲透進(jìn)小區(qū)的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，可以將樓盤(pán)銷(xiāo)售信息更好地傳遞至需求端，滿足開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)需求和購(gòu)方的購(gòu)房信息需求；其次，對(duì)于中介公司而言，在不需要過(guò)多增加人員及設(shè)備成本的基礎(chǔ)上，可以充分挖掘目前已有的經(jīng)紀(jì)人資源，在主業(yè)受阻背景下開(kāi)拓額外業(yè)務(wù)，以獲得額外的增值收入。

　　此外，中介業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，商業(yè)地產(chǎn)成為中介樂(lè)于開(kāi)拓的另一塊業(yè)務(wù)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在上海、武漢、深圳、鄭州、重慶、南京、杭州、福州、成都等地，一些中介公司紛紛通過(guò)加碼商業(yè)地產(chǎn)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極，避免過(guò)于依賴住宅業(yè)的單一業(yè)務(wù)線。

　　在行業(yè)低谷之時(shí)，并非所有的公司都采取收縮或轉(zhuǎn)型之路，另有一些資金充足的公司抓住機(jī)會(huì)，實(shí)施逆勢(shì)擴(kuò)張，比如鏈家地產(chǎn)就是其中的代表。

　　去年中旬，鏈家地產(chǎn)宣布在未來(lái)四年，公司在全國(guó)的區(qū)域布局將從目前的北京、大連、天津、南京4個(gè)城市擴(kuò)展到15個(gè)城市，也就是每年新開(kāi)拓兩三個(gè)城市。公司董事長(zhǎng)左暉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，對(duì)新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)城市提出了三個(gè)選擇指標(biāo)：目標(biāo)城市的市場(chǎng)容量、未來(lái)發(fā)展空間以及市場(chǎng)的規(guī)范程度。

　　介入新房開(kāi)發(fā)領(lǐng)域

　　嚴(yán)冬背景下中介公司逆勢(shì)操作的另一種“異樣”表現(xiàn)形式就是直接介入新房開(kāi)發(fā)。

　　本報(bào)記者注意到，去年3月7日，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)宣布，該公司已簽署一項(xiàng)收購(gòu)北京上古公司大部分股權(quán)的協(xié)議。據(jù)公開(kāi)的信息顯示，北京上古公司是一家位于北京地區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，其業(yè)務(wù)主要集中于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的咨詢和銷(xiāo)售，目前該公司擁有商業(yè)地產(chǎn)建筑總面積約257萬(wàn)平方米，其中可供銷(xiāo)售的近26萬(wàn)平方米。因此通過(guò)收購(gòu)北京上古公司，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)可直接橫向跨入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及相關(guān)中介服務(wù)行業(yè)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)實(shí)施上述收購(gòu)后的去年3月9日，北京市土地整理儲(chǔ)備官方網(wǎng)站的資料顯示，當(dāng)天北京青田房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司和林新武聯(lián)合體以1.94億元的價(jià)格拿下北京房山區(qū)青龍湖水庫(kù)北庫(kù)一期項(xiàng)目用地，從而介入新房開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

　　北京市工商局網(wǎng)站上資料顯示，北京青田房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于2007年10月24日注冊(cè)成立，注冊(cè)資本僅100萬(wàn)元。法定代表人為李廣田，公司從事的業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)信息咨詢(中介除外)和企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于類似現(xiàn)象，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，北京美聯(lián)物業(yè)高端經(jīng)理張磊分析指出，中介通過(guò)拿地或收購(gòu)，介入新房開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，發(fā)生時(shí)間在去年3月前后，這是中介公司面對(duì)調(diào)控新政后的快速反應(yīng)結(jié)果。其目的就是希望通過(guò)二手房主業(yè)提供現(xiàn)金流來(lái)培育一手房開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

　　張磊補(bǔ)充說(shuō)，類似中介公司會(huì)面臨兩大挑戰(zhàn)：頭先，平衡原有主業(yè)與一手開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)間的關(guān)系；其次，一手開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的資金鏈管理，畢竟對(duì)于中介公司來(lái)說(shuō)，由于目前基本已全面代理一手業(yè)務(wù)，因此后期營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)房不會(huì)成為太大問(wèn)題，且具備門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)賣(mài)房?jī)?yōu)勢(shì)，但地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的資金平衡問(wèn)題是個(gè)全新挑戰(zhàn)。此外，去年地產(chǎn)新政后，一些中介快速介入新房開(kāi)發(fā)，本準(zhǔn)備通過(guò)二手房業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流，以慢慢培育新業(yè)務(wù)點(diǎn)，但下半年伴隨二手房業(yè)務(wù)的全面萎縮，主業(yè)本身已面臨生存挑戰(zhàn)，不少中介公司已不得不重新將工作投放回主業(yè)，搶救主業(yè)。所以向一手開(kāi)發(fā)領(lǐng)域提供現(xiàn)金流更可能流產(chǎn)，后期一手開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的資金來(lái)源可能會(huì)是個(gè)大問(wèn)題。

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