樓市觀望氣氛濃厚開(kāi)發(fā)商低價(jià)撬動(dòng)成交但龍頭房企成績(jī)單依然漂亮

保利華南

上半年銷售120億元，佛山市場(chǎng)貢獻(xiàn)100億元

佛山中海

上半年銷售額達(dá)40億元，同比業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)

綠地

今年在佛山的銷售目標(biāo)為50億~60億元

上半年佛山樓市，就如正在進(jìn)行的足球世界杯一樣，一切皆有可能。調(diào)整中的佛山樓市，房企不敢輕易“捂盤”，紛紛以價(jià)換量，快速去化。這樣的基本策略到底有沒(méi)有奏效？

昨日，保利華南、佛山中海公布了上半年業(yè)績(jī)。保利華南上半年銷售額高達(dá)120億元，追平去年全年數(shù)據(jù)，佛山市場(chǎng)作為保利華南的主力戰(zhàn)場(chǎng)貢獻(xiàn)了100億元的業(yè)績(jī)。

佛山中海表現(xiàn)同樣不俗：上半年僅憑2個(gè)在售項(xiàng)目就取得了40億元的好成績(jī)！業(yè)內(nèi)人士表示，兩大巨頭取得這樣的業(yè)績(jī)，說(shuō)明佛山市場(chǎng)仍然整體向好，也說(shuō)明佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)集中化程度越來(lái)越高。

采取快速

跑量方式

“房?jī)r(jià)應(yīng)該還會(huì)跌吧，我想等等再看。”較近，在季華路一帶看房的小陸說(shuō)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這樣的觀望情緒在購(gòu)房者中較為普遍。

市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀， 開(kāi)發(fā)商則普遍使用降價(jià)促銷的方式來(lái)撬動(dòng)成交。業(yè)內(nèi)人士分析稱，“隨著銀行信貸政策越收越緊，利好越來(lái)越少，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，入市量也越來(lái)越大，幾種不利因素之下，客戶觀望情緒非常濃厚。”

為了沖淡觀望氣氛，開(kāi)發(fā)商集體采取了快速跑量的方式。

談經(jīng)驗(yàn)：

快速跑量樹(shù)立品牌

盡管很多人對(duì)市場(chǎng)不甚看好，甚至有人急呼樓市的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。但是從龍頭房企公布的業(yè)績(jī)來(lái)看，成績(jī)單依然漂亮，甚至比去年同期還好看。

“只要降價(jià)就有撬動(dòng)成交，說(shuō)明佛山市場(chǎng)的承接力還在，市場(chǎng)是健康的。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

龍頭企業(yè)為何能在上半年跑贏大市，這與龍頭企業(yè)自身的定位策略有關(guān)，也與佛山市場(chǎng)集中化程度越來(lái)越高有關(guān)。

保利有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，保利旗下項(xiàng)目今年持續(xù)熱銷，一方面是由于項(xiàng)目普遍選取位置是城市較好或者較熱點(diǎn)的板塊，另一方面拿地成本較低，較后在定價(jià)上更符合甚至是低于市場(chǎng)預(yù)期。

佛山中海有關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，5年前佛山房企前的市場(chǎng)占有率僅30%左右，但去年佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)成交500多億元，前就貢獻(xiàn)了200多億元。

這也說(shuō)明，佛山人對(duì)品牌房企的認(rèn)可度也越來(lái)越高。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：

下半年房企分化明顯

佛山市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人駱儀克表示，今年上半年佛山市場(chǎng)不是很暢旺，同比限購(gòu)以來(lái)較好的年份，去年上半年的銷售量低出不少，大部分開(kāi)發(fā)商要完成上半年的銷售有壓力，只有個(gè)別開(kāi)發(fā)商能順利完成任務(wù)。

在他看來(lái)，不同類型的開(kāi)發(fā)商壓力不同，上市公司面臨業(yè)績(jī)的壓力，需要靠降價(jià)走量沖業(yè)績(jī)，本地中小型房企面臨資金回籠慢的壓力。一些開(kāi)發(fā)商為減緩壓力，已經(jīng)抽離出一部分被占用的資金。一些開(kāi)發(fā)商為沖量，選擇降價(jià)出貨。

他強(qiáng)調(diào)，并非所有開(kāi)發(fā)商都完不成上半年任務(wù)，有些開(kāi)發(fā)商如果在核心地段開(kāi)發(fā)、品牌認(rèn)可度高，再加上降點(diǎn)價(jià)，一般都能快速出貨沖業(yè)績(jī)。但大部分開(kāi)發(fā)商沒(méi)有這么好運(yùn)，有些項(xiàng)目還沒(méi)面市，已遭遇冷淡的行情，有些項(xiàng)目位置不太好，降價(jià)未必有人購(gòu)單。

而中海有關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，下半年佛山房企確實(shí)會(huì)出現(xiàn)分化，未來(lái)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的投資性成分將弱化，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)回歸到對(duì)房地產(chǎn)生產(chǎn)性內(nèi)容的關(guān)注上來(lái)。換句話說(shuō)，今年下半年，佛山大部分項(xiàng)目還是好賣，但是研究不充分的項(xiàng)目可能不會(huì)太好賣。

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