關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)已環(huán)環(huán)相扣于整個(gè)家居行業(yè)，看他們的命運(yùn)如何？而不是讓他們?yōu)l臨滅亡。

　　在家居行業(yè)內(nèi)，與經(jīng)銷(xiāo)商并肩作戰(zhàn)的還有三個(gè)關(guān)鍵之鏈。包括廠家、賣(mài)場(chǎng)、消費(fèi)者。所以經(jīng)銷(xiāo)商在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始探索，希望與廠家、賣(mài)場(chǎng)、消費(fèi)者團(tuán)結(jié)起來(lái)，能夠突出重圍，獲取新一輪的發(fā)展。

　　廠商信任合作

　　經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品來(lái)源于企業(yè)，因此，經(jīng)銷(xiāo)商選擇合適的企業(yè)很重要，好的企業(yè)可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品保障、良好的售后服務(wù)。

門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵鏈分析

　　廠商合作的關(guān)系就是信任的合作，互利的基礎(chǔ)上經(jīng)銷(xiāo)商能走的更遠(yuǎn)。筆者采訪位于沿海的匯豪門(mén)業(yè)蔡總經(jīng)理，他對(duì)門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在川與廠家合作現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展出路發(fā)表了自己的看法。蔡總表示，對(duì)于門(mén)業(yè)里的特殊成員實(shí)木門(mén)，近十年的時(shí)間里，隨著實(shí)木門(mén)業(yè)內(nèi)人士的努力，四川市場(chǎng)開(kāi)始形成真正的氣候，市場(chǎng)開(kāi)始認(rèn)同這種門(mén)業(yè)。在重慶、成都等地市場(chǎng)真正開(kāi)始認(rèn)同和追捧高端原木產(chǎn)品，真正成熟的形成規(guī)模。慢慢地從早期的加工、服務(wù)，到終端店的建立，到品牌的宣傳慢慢的趨于成熟，形成規(guī)劃品牌。

　　這些門(mén)企進(jìn)入西部以后，一部分門(mén)企過(guò)度追求一些不該追求的東西，比如說(shuō)盲目夸大的宣傳、后期加工能力、研發(fā)能力，還有對(duì)各地不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同的態(tài)度、政策的不規(guī)范等現(xiàn)象。如果經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌，那么路可能就開(kāi)始走歪了。那么在這種情況下，企業(yè)該如何做呢?蔡總表示：企業(yè)堅(jiān)持練好內(nèi)功，然后規(guī)?；嬲鉀Q產(chǎn)能化?，F(xiàn)在很多實(shí)木門(mén)存在產(chǎn)能的問(wèn)題，包括對(duì)原材料要求極高的原木。還有企業(yè)要未雨綢繆，對(duì)原材料的囤積和儲(chǔ)備。盡量避免產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)能跟不上，出現(xiàn)原材料和資金匱乏的現(xiàn)象。

　　蔡總還提到，可能會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商較看重是產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)不然，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)更重要的就是廠家的配合度。可以在兩方面體現(xiàn)，頭先就是工廠的定位，是否被市場(chǎng)接受。經(jīng)銷(xiāo)商雖然不能左右市場(chǎng)銷(xiāo)售，但是可以給企業(yè)提點(diǎn)建議、幫助企業(yè)局部小改動(dòng)，個(gè)就是執(zhí)行力。工廠和經(jīng)銷(xiāo)商配合是否能真正始終如一的執(zhí)行下，為經(jīng)銷(xiāo)商提供完善的服務(wù)。

　　賣(mài)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　賣(mài)場(chǎng)地理位置及賣(mài)場(chǎng)定位、管理水平、租金等一系列問(wèn)題都是經(jīng)銷(xiāo)商較為關(guān)注的。在現(xiàn)今物價(jià)飛漲的現(xiàn)實(shí)面前，如果賣(mài)場(chǎng)不視經(jīng)銷(xiāo)商為友好合作同盟，而是選擇大難臨頭各種飛的想法，抬高租金，壓低經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，只顧眼前利益，那經(jīng)銷(xiāo)商可能舉步維艱了。這樣合作伙伴之間的信任度開(kāi)始懷疑，更有可能出現(xiàn)斷鏈的情況。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，那賣(mài)場(chǎng)應(yīng)為何樣，商戶展現(xiàn)何種面貌?都是現(xiàn)代家居業(yè)該思考的問(wèn)題。賣(mài)場(chǎng)監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)顧客，這是毋庸置疑。比如，一個(gè)高水平的賣(mài)場(chǎng)就要提高自我業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平，規(guī)范內(nèi)部管理關(guān)。一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)在監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，會(huì)把好質(zhì)量和售后服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商也要管理好自我導(dǎo)購(gòu)。從內(nèi)到外都要提高員工素質(zhì)，才會(huì)比同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。在掌握基本的禮儀容態(tài)外，還要深入了解銷(xiāo)售技巧知識(shí)。

　　視消費(fèi)者為上帝

　　目前，產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)都會(huì)面對(duì)自己的客戶群，都應(yīng)該有視消費(fèi)者為上帝的理念。筆者在調(diào)查中了解到，現(xiàn)今很多百姓在 子時(shí)，很是頭疼。不專(zhuān)業(yè)的裝修團(tuán)隊(duì)給百姓帶來(lái)物力、財(cái)力、精力的損害。所以為了順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，解決好市場(chǎng)上客戶裝修苦惱，家居門(mén)行業(yè)亟待改革迫在眉睫，培養(yǎng)整體家居理念。在家居行業(yè)，企業(yè)每天都承載者巨大的危機(jī)感，這種危機(jī)感迫使企業(yè)，要不斷地轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，那么下一步，家居業(yè)要服務(wù)好消費(fèi)者，就開(kāi)始考慮整體家居一站式購(gòu)齊理念。根據(jù)客戶的房型為客戶設(shè)計(jì)、配套，包括自我產(chǎn)品的裝修服務(wù)。

　　俗話說(shuō)：透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商可以看到背后門(mén)企的發(fā)展水平，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商可以把握這個(gè)區(qū)域門(mén)企的發(fā)展前景，所以經(jīng)銷(xiāo)商顯得至為重要，信任感不可或缺。不要讓門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。

　　企業(yè)是經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品來(lái)源，選擇合適的企業(yè)很重要，好的企業(yè)可以為經(jīng)銷(xiāo)商提供符合現(xiàn)今市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品保障、良好的售后服務(wù)。