砍價(jià)這件事可不能按照“無(wú)招勝有招”的原則，沒(méi)有章法，由著性子亂砍一氣。若您真是這樣做，不是嚇退了賣房，讓購(gòu)房計(jì)劃功虧一簣，就往往是砍到手軟，讓精明的賣家鉆了空子。

所以，購(gòu)房子也要像購(gòu)衣服一樣，先要了解行情，貨比三家。貨比三家，是為了在同區(qū)域同類型房源中選擇性價(jià)比較高且價(jià)位較合理的房子，這才是的省錢。如果是二手房購(gòu)賣，事先了解行情，也會(huì)讓您的講價(jià)有憑有據(jù)，從而幫助您以一個(gè)雙方都能接受的低價(jià)完成較后的交易。

溝通賣家單刀直入

擒賊先擒王，購(gòu)房砍價(jià)更要認(rèn)準(zhǔn)，尤其是在二手房交易中，要想從價(jià)格上獲得更大的優(yōu)惠，還要和賣家直接溝通。和賣家商量有幾點(diǎn)好處：，賣房人對(duì)房子價(jià)格有的決定權(quán)，找中介幫忙，也不過(guò)是要他們做賣房人的工作，而和賣房人直接溝通，可以更清楚地摸清其心理，從而在砍價(jià)過(guò)程中，更加有的放矢，達(dá)到更好的效果。此外，個(gè)別中介并不令人放心，因?yàn)橹薪橘M(fèi)和房?jī)r(jià)是有關(guān)聯(lián)的，有的中介也可能因此一邊接受購(gòu)房人砍價(jià)委托，一邊卻鼓動(dòng)賣房人死不降價(jià)。更有甚者，個(gè)別中介利用職業(yè)便利，干起空手道的行當(dāng)，拿賣房人的房子，加價(jià)牟利，而直接找房主，也可繞過(guò)這些人為障礙。

尋找急主以逸待勞

敵動(dòng)我靜，敵躁我穩(wěn)。購(gòu)房子也不妨嘗試這種以逸待勞的方法，這種方法尤其適合那些急于賣房者。急于賣房的人，大概包括以下幾種情況：急于賣舊購(gòu)新的賣房者，購(gòu)新的合同已經(jīng)簽了，賣舊的任務(wù)還沒(méi)完成；急于出國(guó)或換城市生活的，房子帶不走，出租又沒(méi)人代管，急于要錢的，誰(shuí)家都可能遇到用錢的事，而這種事的時(shí)間不等人，這些都是下手砍價(jià)的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然也有開發(fā)商遇到資金周轉(zhuǎn)困難，急于賣房回收資金的，也可以試著吊吊他們胃口，將若即若離的手法掌握好了，開發(fā)商嘴里也能吐出肥肉來(lái)。

抓住缺陷欲擒故縱

房無(wú)完房，有時(shí)候房子不太的地方也能成為砍價(jià)的切入點(diǎn)。利用這些缺點(diǎn)欲擒故縱，有時(shí)就能取得不錯(cuò)的效果。比如有的小區(qū)個(gè)別戶型的房子，存在擋光問(wèn)題，開發(fā)商急著出手，這時(shí)缺點(diǎn)被你發(fā)現(xiàn)，就可以利用這個(gè)缺點(diǎn)來(lái)砍價(jià)————先看好了，再挑毛病，讓售樓處的神經(jīng)為你這個(gè)難得的客戶緊張，那么你離砍價(jià)成功就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，進(jìn)行這種操作時(shí)還要注意幾個(gè)原則：，房子的缺點(diǎn)自己可以接受，不會(huì)給自己日后的生活帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的影響；，欲擒故縱要掌握火候，既不能讓對(duì)方看出你的意圖，又不能操之過(guò)急，失去了購(gòu)房機(jī)會(huì)。

小處著手“凈”變“各付”

這一條是說(shuō)稅的問(wèn)題了。按照二手房交易的老規(guī)矩，若是賣房人要的是凈價(jià)，那么各種稅收都需要購(gòu)房人來(lái)承擔(dān)的。

但隨著“二變五”等措施的實(shí)施，稅收負(fù)擔(dān)大為增加，同時(shí)二手房交易的活躍程度有所降低，而這種情況下，稅的問(wèn)題在有心砍價(jià)的朋友看來(lái)，就大有文章可做了。在購(gòu)房的時(shí)候，和賣房者擺事實(shí)，講道理，順便分析當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，可能多數(shù)賣家雖然對(duì)價(jià)格鐵了心不動(dòng)搖，但稅方面由凈價(jià)變成雙方各付的情況就越來(lái)越多了。

中介費(fèi)用砍了再砍

新政后，房產(chǎn)市場(chǎng)不再那么火爆了，中介公司在二手房交易中的日子也不再順風(fēng)順?biāo)?。?duì)他們來(lái)說(shuō)，促成一個(gè)交易越來(lái)越不容易，而為了促成生意的較終完成，在中介服務(wù)或收費(fèi)上讓一步兩步，也是可以接受的。從目前情況看，價(jià)格是交易成功的障礙，賣房人難得有甘心情愿讓價(jià)的，購(gòu)房人則沒(méi)有一個(gè)是不想講價(jià)的，若前者的工作不好做，那也只有中介從傭金中讓利一條路了。

當(dāng)然，與中介砍價(jià)時(shí)也要講究方式方法，但砍價(jià)行為只在合同簽訂前有效，一旦合同簽訂，再講價(jià)肯定被回絕。

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