我是吉林省松原市星星套裝門的經(jīng)銷商，經(jīng)銷時間達(dá)6年，可以說是東北地區(qū)較早的經(jīng)銷商之一。

    松原城市不大，人口不多，六年來，我見證了星星套裝門從小到大、由弱到強的發(fā)展歷程，與星星公司建立深厚的感情，四個字表達(dá)就是“與時俱進(jìn)”，特別是在2009這個特別時期與公司同舟共濟、共患難給我的感觸更是深刻。下面我就給大家講一些我這幾年經(jīng)銷星星套餐門 的一些作法與體會。

　　誠信經(jīng)營＋形成黃金朋友鏈

　　2003年，在正式成為星星套裝門一級代理商時，歐陽經(jīng)理曾嚴(yán)肅指出：做事先做人，做人講誠信，銷售星星套裝門頭先銷售的就是人品，如何表現(xiàn)人品，就是誠信，只有誠信就會成功。多年來，我們一直堅守這一原則，顧客、顧客至上，帶領(lǐng)我們的店員、安裝木工堅決做到顧客想不到，我們頭先想到；顧客在現(xiàn)場挑不出的毛病，我們負(fù)責(zé)施工的現(xiàn)場經(jīng)理必須挑出，并在適當(dāng)?shù)臅r機給予解決，努力做到銷售一扇星星門，結(jié)交一個乃至一串好朋友，形成一個口碑良好、交情深厚的黃金朋友鏈，開發(fā)星星套裝門良好的人脈資源。2007、2008連續(xù)兩年我們被松原市評為無假貨示范單位、誠信企業(yè)和重合同守信用單位。

　　打造終端店面＋多渠道推廣

　　酒香不怕巷子深，早已過去。參加公司三屆訂貨會，對照杰出經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗，回過頭審視和檢討我們松原的銷售工作，發(fā)現(xiàn)我們90平方米的店面，裝修風(fēng)格隨大流，沒有新意、沒有特色，沒有讓顧客的眼球為之一亮，記憶不深，好的產(chǎn)品必須有好的展示，特別是2008年訂貨會后，針對公司推出的新品，我們分別將江南、江北專賣店的面積擴大到180平方米和100平方米，借鑒婚紗攝影和家紡的裝修風(fēng)格，歷時50天，投資十幾萬元，改造店面，達(dá)到目前松原乃至吉林省門業(yè)的領(lǐng)跑水平，新店面打造完成后，銷售出現(xiàn)了三大變化：一是滿足了顧客求新的欲望，彰顯星星門業(yè)的品牌形象，我們不怕顧客貨比三家了，因為從心理上，星星激發(fā)了購購欲；二是銷售起來比較從容了，從店員到經(jīng)理不會懷疑顧客喜歡不喜歡的疑慮，只是在價格和交貨期上討價還價了；三是高端顧客實現(xiàn)了價格不貴，品位消費，我們的回頭率更高了。

    在此基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為必須借助于各種媒體提高星星套裝門的知名度和美譽度，讓更多的人了解星星套裝門。

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