我是吉林省松原市星星套裝門(mén)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷時(shí)間達(dá)6年，可以說(shuō)是東北地區(qū)較早的經(jīng)銷商之一。

    松原城市不大，人口不多，六年來(lái)，我見(jiàn)證了星星套裝門(mén)從小到大、由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，與星星公司建立深厚的感情，四個(gè)字表達(dá)就是“與時(shí)俱進(jìn)”，特別是在2009這個(gè)特別時(shí)期與公司同舟共濟(jì)、共患難給我的感觸更是深刻。下面我就給大家講一些我這幾年經(jīng)銷星星套餐門(mén) 的一些作法與體會(huì)。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)＋形成黃金朋友鏈

　　2003年，在正式成為星星套裝門(mén)一級(jí)代理商時(shí)，歐陽(yáng)經(jīng)理曾嚴(yán)肅指出：做事先做人，做人講誠(chéng)信，銷售星星套裝門(mén)頭先銷售的就是人品，如何表現(xiàn)人品，就是誠(chéng)信，只有誠(chéng)信就會(huì)成功。多年來(lái)，我們一直堅(jiān)守這一原則，顧客、顧客至上，帶領(lǐng)我們的店員、安裝木工堅(jiān)決做到顧客想不到，我們頭先想到；顧客在現(xiàn)場(chǎng)挑不出的毛病，我們負(fù)責(zé)施工的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理必須挑出，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予解決，努力做到銷售一扇星星門(mén)，結(jié)交一個(gè)乃至一串好朋友，形成一個(gè)口碑良好、交情深厚的黃金朋友鏈，開(kāi)發(fā)星星套裝門(mén)良好的人脈資源。2007、2008連續(xù)兩年我們被松原市評(píng)為無(wú)假貨示范單位、誠(chéng)信企業(yè)和重合同守信用單位。

　　打造終端店面＋多渠道推廣

　　酒香不怕巷子深，早已過(guò)去。參加公司三屆訂貨會(huì)，對(duì)照杰出經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，回過(guò)頭審視和檢討我們松原的銷售工作，發(fā)現(xiàn)我們90平方米的店面，裝修風(fēng)格隨大流，沒(méi)有新意、沒(méi)有特色，沒(méi)有讓顧客的眼球?yàn)橹涣?，記憶不深，好的產(chǎn)品必須有好的展示，特別是2008年訂貨會(huì)后，針對(duì)公司推出的新品，我們分別將江南、江北專賣(mài)店的面積擴(kuò)大到180平方米和100平方米，借鑒婚紗攝影和家紡的裝修風(fēng)格，歷時(shí)50天，投資十幾萬(wàn)元，改造店面，達(dá)到目前松原乃至吉林省門(mén)業(yè)的領(lǐng)跑水平，新店面打造完成后，銷售出現(xiàn)了三大變化：一是滿足了顧客求新的欲望，彰顯星星門(mén)業(yè)的品牌形象，我們不怕顧客貨比三家了，因?yàn)閺男睦砩?，星星激發(fā)了購(gòu)購(gòu)欲；二是銷售起來(lái)比較從容了，從店員到經(jīng)理不會(huì)懷疑顧客喜歡不喜歡的疑慮，只是在價(jià)格和交貨期上討價(jià)還價(jià)了；三是高端顧客實(shí)現(xiàn)了價(jià)格不貴，品位消費(fèi)，我們的回頭率更高了。

    在此基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為必須借助于各種媒體提高星星套裝門(mén)的知名度和美譽(yù)度，讓更多的人了解星星套裝門(mén)。

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