一間間居室，就是一個(gè)個(gè)避風(fēng)躲雨的美麗港灣。在建設(shè)“和諧城市”不可能保證“居者有其屋”,但至少得保障“人者有其居”。要想實(shí)現(xiàn)人人有樓房別墅，那可謂路遙途遠(yuǎn)。面對(duì)樓市低迷，購(gòu)房者越來(lái)越少，貨幣政策緊縮，銀行收縮貸款，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商貸款無(wú)門的不利局面，北京許多地產(chǎn)商想方設(shè)法大搞打折、車、物業(yè)費(fèi)等“迷你促銷”活動(dòng)。那么，我們購(gòu)房者該何去何從呢？

地產(chǎn)商“亮劍”吸引購(gòu)房者眼球

為吸引購(gòu)房者的眼球，像東亞.上北２號(hào)樓和８號(hào)樓在剛剛開(kāi)盤，就６萬(wàn)—１３萬(wàn)元不等價(jià)值的轎車一輛?！霸诙h(huán)內(nèi)，頭付20萬(wàn)就可以購(gòu)房”，在７月中旬多個(gè)樓盤開(kāi)盤之季，還推出部分特價(jià)房，一次性付款9.7*9.7折，按揭9.7*9.9折。北京隨園公寓，均價(jià)8500元，目前還推出了多種優(yōu)惠，其中包括購(gòu)6號(hào)樓2年物業(yè)費(fèi)，4年停車費(fèi)，1家3口蘇州游，參加搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)滿10人可10年物業(yè)費(fèi)，20人可20年物業(yè)費(fèi)。

北京的房地產(chǎn)打折已成常態(tài)，這在過(guò)去驕傲的北京樓市幾乎是不可能的：遠(yuǎn)洋、富力、合生、金隅等品牌開(kāi)發(fā)商均有不同程度的打折，而中小開(kāi)發(fā)商的樓盤幾乎都有折扣，購(gòu)房車等促銷活動(dòng)不再算新聞，東亞三環(huán)甚至擺出“無(wú)理由退房”的低姿態(tài)。產(chǎn)商如此等等大搞“迷你促銷”活動(dòng)，這是形勢(shì)所迫，還是市場(chǎng)所逼；他們不惜代價(jià)亮出各自的“劍”，也算是自衛(wèi)和自救吧！

對(duì)于眼下房?jī)r(jià)不穩(wěn)，炒房團(tuán)也不敢輕舉妄動(dòng)了。就拿聞名海內(nèi)外的溫州炒房團(tuán)來(lái)說(shuō)，雖然他們大賺了一筆又一筆，房地產(chǎn)生意做得紅紅火火，可如今他們似乎消失的無(wú)影無(wú)蹤了。殊不知，他們已轉(zhuǎn)移視線，另盯它業(yè)。吸引眼球的促銷手段五花八門，不甚列舉。在疲軟的房地產(chǎn)市場(chǎng)下，依靠大打價(jià)格戰(zhàn)，大打售后服務(wù)戰(zhàn)，眼下其銷量也沒(méi)有多大的改觀。

打折也好，車也罷！房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)高出本金一倍甚至三倍這是天經(jīng)地義的事實(shí)。全國(guó)政協(xié)委員、國(guó)務(wù)院參事任玉嶺指出：“我對(duì)房地產(chǎn)太熟悉了，我一直關(guān)注著這個(gè)行業(yè)......房地產(chǎn)的利潤(rùn)率１００％都不止。”而據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全國(guó)很多項(xiàng)目的利潤(rùn)率都超過(guò)３００％以上。消費(fèi)者以為，目前地產(chǎn)商表面上為回報(bào)客戶，采取了一系列的優(yōu)惠措施和營(yíng)銷方式，但是真正的購(gòu)單者還是我們自己。觀望和等待者越來(lái)越多，其情緒也越發(fā)濃重和復(fù)雜。

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、統(tǒng)計(jì)局7月16日發(fā)布的房?jī)r(jià)調(diào)查結(jié)果官方的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲8.2%。而北京的房?jī)r(jià)依然處在漲幅前列。

是觀望還是乘機(jī)購(gòu)房眾說(shuō)紛紜

北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，直接影響到全國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)以及消費(fèi)者的購(gòu)房欲。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不管是在學(xué)習(xí)“豬堅(jiān)強(qiáng)”，還是打出“房?jī)r(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐！”較終目標(biāo)就是為了所謂的“救市”，以維護(hù)自己的利益，保證其較大的利潤(rùn)空間，從而把握市場(chǎng)、控制市場(chǎng)。觀望，是目前很多房地產(chǎn)購(gòu)房者正在做的一件事情。隨著股市的下滑和樓市的萎靡，越來(lái)越多的人正在觀望。

事實(shí)上，對(duì)于2008要不要購(gòu)房這樣一個(gè)事情，不能劃一而論，不同的地域的房子價(jià)格不一樣，不同層次的消費(fèi)群和消費(fèi)水平也有不同。購(gòu)房者一般分為：投機(jī)者、投資者和自住者三種情形。業(yè)內(nèi)某人士認(rèn)為：一是對(duì)于投機(jī)者而言，低投入高回報(bào)并且要求操作周期短的情況已不復(fù)存在，如此者確實(shí)不易入市；二是對(duì)于投資型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選房好比選股，投資應(yīng)該要看中長(zhǎng)期持有的狀況，持有房產(chǎn)，事實(shí)上實(shí)現(xiàn)的是保值與抵御通脹的作用。不過(guò)房產(chǎn)有租賃回報(bào)，如果購(gòu)到一套好房，以出租的方式操作，不僅可以抵消持有成本，并且還有租金利益可以使用到另外的投資渠道；三是對(duì)于自住類型的消費(fèi)者建議不要做空軍，緊鎖的貨幣政策會(huì)使貸款門檻增高，如果持續(xù)出現(xiàn)“無(wú)貸可放”的情況，那么即使房?jī)r(jià)有所下降，也會(huì)由于貸款困難而無(wú)法購(gòu)購(gòu)。所以說(shuō)，不同情況的消費(fèi)人群應(yīng)該區(qū)格具體的情況來(lái)判斷是否購(gòu)房，而不能以概而論。

據(jù)分析，房?jī)r(jià)今年出現(xiàn)拐點(diǎn)的可能性不大，繼續(xù)上漲是一種必然?，F(xiàn)在是自住者購(gòu)房較后的機(jī)會(huì)，人們想要有個(gè)家的愿望，似乎變得越來(lái)越遙遠(yuǎn)，越來(lái)越模糊，迷失在看不懂的中國(guó)房市中。

“這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商依然建議購(gòu)房者購(gòu)房，我覺(jué)得有點(diǎn)像貓給老鼠支招的意思，購(gòu)房者要記住，你跟開(kāi)發(fā)商的利益是有一些不同的。有人認(rèn)為在目前的條件下，房?jī)r(jià)肯定要漲，但是我說(shuō)有兩個(gè)不確定性。個(gè)不確定性就是這個(gè)市場(chǎng)的信心，到底怎么變化我們不太清楚。如果你看看身邊的人，身邊的人都不購(gòu)你也別購(gòu)，如果發(fā)現(xiàn)身邊的人開(kāi)始購(gòu)了你也開(kāi)始購(gòu)?！北本┛萍即髮W(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授趙曉為購(gòu)房者指點(diǎn)迷津。而上海市城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)高端經(jīng)濟(jì)師顧海波則認(rèn)為，房?jī)r(jià)上漲，對(duì)中低收入者來(lái)說(shuō)，是較不公平的！購(gòu)與不購(gòu)都是風(fēng)險(xiǎn)！不購(gòu)、沒(méi)房住，如果房?jī)r(jià)再漲，更購(gòu)不起；購(gòu)，可能成為房奴、影響生活質(zhì)量，如果房?jī)r(jià)下降、可能成為“負(fù)翁”。

能夠搶抓住良機(jī)購(gòu)購(gòu)到房子是每位購(gòu)房者的愿望，可是，這將因人而異，因經(jīng)濟(jì)實(shí)力而異。因?yàn)橛衅橇凸麛嗟娜?，?huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)“下注”，立馬選好購(gòu)定，而那些猶豫不絕，東等等，西望望的人則將錯(cuò)過(guò)良機(jī)。也不可一心相信某位專家的預(yù)測(cè)和分析，有許多購(gòu)房者就因聽(tīng)信其言論而錯(cuò)過(guò)購(gòu)房的機(jī)會(huì)。在2005年，一專家說(shuō)北京的房?jī)r(jià)應(yīng)該下降30%，上海應(yīng)該下降50%，結(jié)果有些老百姓真的等，結(jié)果等來(lái)等去房?jī)r(jià)猛漲，大受“傷害”。他們找誰(shuí)說(shuō)呢？2006年到2007年初，又有一些專家忽悠，說(shuō)房?jī)r(jià)要下降到谷底，去年房?jī)r(jià)上漲得過(guò)快，讓大家都發(fā)愁。那時(shí)候真的才叫焦慮。中房集團(tuán)理事長(zhǎng)孟曉蘇告戒購(gòu)房者，不要被新的房?jī)r(jià)下降的觀點(diǎn)給忽悠了。

朋友劉君在某外企工作，年收入有３０來(lái)萬(wàn)吧。通過(guò)幾年的打拼和經(jīng)濟(jì)積累，他欲在北京購(gòu)購(gòu)一套二居一廳的房間，卻還在徘徊不定。他愛(ài)人則果斷地做出決定:“我們馬上就購(gòu)，不管以后房?jī)r(jià)高低如何，購(gòu)好房子才是較重要的，因?yàn)橐院蟛辉僮夥烤幼×?，那樣工作生活起?lái)都會(huì)很省心的?！睕](méi)過(guò)幾天朋友就打來(lái)電話，高興地告訴我，他家購(gòu)好房子了。

購(gòu)房者需擦亮眼睛看房產(chǎn)“廣告”

不管是打折、車，還是物業(yè)費(fèi)，購(gòu)房者都得擦亮自己的眼睛，仔細(xì)看透房產(chǎn)廣告的“真?zhèn)巍?。?gòu)房車只是一種促銷手段而已，就像購(gòu)飲品杯子的道理是一樣的。房地產(chǎn)公司要想房子賣得好，就要策劃一些吸引人的活動(dòng)，其中車也算是還不錯(cuò)的優(yōu)惠條件吧。不過(guò)，這車的費(fèi)用從哪里來(lái)呢？還不是從消費(fèi)者身上來(lái)，可以說(shuō)是變相的打折和讓利。要相信：“天下沒(méi)有真正的午餐，天下也不會(huì)掉餡餅?！?p>捆綁促銷也不是一年二年的事情了。廣州某地產(chǎn)公司早就以３萬(wàn)多元每輛的ＱＱ車為誘餌，來(lái)吸引消費(fèi)者的目光和眼球了。而今，北京的某些地產(chǎn)公司卻起了幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)每輛的轎車。從表面上看是車，其實(shí)是購(gòu)房者自己購(gòu)車，房地產(chǎn)商做生意可謂做到家了。另外，對(duì)于廣告宣傳畫(huà)消費(fèi)者也得瞧清楚，廣告是否與實(shí)際房產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)與建設(shè)成品相符。房子顏色的搭配，裝飾材料的質(zhì)量，周邊綠化的好壞都要一一到現(xiàn)場(chǎng)去查驗(yàn)，較好邀請(qǐng)有關(guān)人員對(duì)房子進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估。以免到時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而與房產(chǎn)商發(fā)生不必要的經(jīng)濟(jì)和民事糾紛。

較主要的要了解入夜后房屋附近的噪音、照明、安全情況等?？捶枯^好在雨天看，因?yàn)檫@是了解房屋承受能力的較好時(shí)機(jī)。再好的偽裝也敵不過(guò)幾天下雨，漏雨、滲水此時(shí)可一覽無(wú)余。不要被漂亮的建材迷惑，房屋優(yōu)勢(shì)是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計(jì)得是否周全。看墻角是否平整，有沒(méi)有裂縫，有沒(méi)有滲水，如果剛貼上的新墻紙就要留意，可能是用來(lái)掩蓋水跡的。墻角承受上下左右的力量很重要。尤其是每個(gè)接角、窗沿、墻角、天花板等做工是否細(xì)致。有的商品房給住房配好了漂亮的窗簾，這時(shí)住戶要特別小心，因?yàn)檫@可能是在掩蓋通風(fēng)和采光上的缺陷。有的開(kāi)發(fā)商偷工減料，連電線和插座也不放過(guò)。購(gòu)購(gòu)住房前要仔細(xì)檢查，否則將來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于高層建筑來(lái)說(shuō)，如發(fā)生火災(zāi)，安全梯是先進(jìn)逃生之路。有的商品房樣板間擺上了家具，這時(shí)住戶要意識(shí)到，家具往往是偽裝，空屋才是真面目。任何房屋在屋主的眼里都可能是較好的，而管理員或警衛(wèi)卻了解房屋環(huán)境和治安上的情況。

較關(guān)鍵的是，購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)應(yīng)要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書(shū)”，這是法律對(duì)銷售方的基本要求?！拔遄C”是指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》(建設(shè)工程開(kāi)工證)、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》?！岸?shū)”是指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。否則，“受傷總是你”——購(gòu)房者你自己，所以切記擦亮自己的眼鏡看房產(chǎn)“廣告”。同時(shí)，要謹(jǐn)防合同陷阱。購(gòu)房者與房地產(chǎn)商在簽訂購(gòu)房合同前應(yīng)仔細(xì)閱讀和對(duì)照清楚項(xiàng)目，待確認(rèn)后，方再簽字為妥。

從普通的消費(fèi)者來(lái)看，目前房地產(chǎn)就是一個(gè)博弈的過(guò)程，是消費(fèi)者和房地產(chǎn)商之間的博弈?，F(xiàn)在成交量低迷，其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)節(jié)和政府控制的結(jié)果，去年價(jià)格太高了，虛火太盛，物極必反。退一步來(lái)講，經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)步上漲，已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，政府出政策來(lái)調(diào)控是對(duì)的，而這種調(diào)控的結(jié)果要半年左右才凸顯出來(lái)。現(xiàn)在，很多房地產(chǎn)發(fā)展商鼓吹“救市”，其實(shí)是不對(duì)的。筆者認(rèn)為樓市是不會(huì)崩塌的，較多就是行業(yè)整頓，大魚(yú)吃小魚(yú)罷了。房地產(chǎn)行業(yè)和其他行業(yè)的發(fā)展一樣，也具有周期性。無(wú)論如何，作為普通的老百姓，還是希望房?jī)r(jià)處于正常的可以承受的水平區(qū)間的。希望購(gòu)房者，不要被那些形形色色的變相打折和優(yōu)惠所蒙蔽，被“迷你促銷”活動(dòng)所“中傷。”話也說(shuō)回來(lái)，只要雙方如意，何樂(lè)而不為！“迷你促銷”又何不可取呢！

　　　　　(作者： 彭超)