“較近周末去看房有趣多了，開(kāi)發(fā)商經(jīng)常搞活動(dòng)，不僅有節(jié)目看，還有很多禮物收?！睖?zhǔn)備近期購(gòu)房而周末一直在看房的王先生笑言。王先生的際遇或許正是近期樓市的真實(shí)寫(xiě)照。

隨著越來(lái)越多置業(yè)者陷入觀望，在慣常銷(xiāo)售旺季的3月份，一些即將面市的新盤(pán)，或者加推新單位的存量樓盤(pán)，都根據(jù)各自特點(diǎn)，策劃了花樣繁多的“促銷(xiāo)秀”，車(chē)位、直接打折、抵扣現(xiàn)金等等……然而哪些是真促銷(xiāo)，哪些是偽噱頭？《新民樓市》本次調(diào)查了19個(gè)標(biāo)有促銷(xiāo)優(yōu)惠的樓盤(pán)，并特選3種較為常見(jiàn)的優(yōu)惠方式，分別找到代表樓盤(pán)實(shí)地探尋，以期給讀者有益的參考。

打折促銷(xiāo)

較常見(jiàn)的優(yōu)惠

實(shí)惠等級(jí)：★★★★★

占優(yōu)惠樓盤(pán)比例：42.1%

從去年年底開(kāi)始，“房子打折銷(xiāo)售”的口號(hào)開(kāi)始不絕于耳，樓盤(pán)廣告商95折、92折讓利銷(xiāo)售的巨幅海報(bào)讓樓市很是熱鬧。既然樓市也學(xué)商品市場(chǎng)打折讓利銷(xiāo)售，消費(fèi)者當(dāng)然希望等房子出現(xiàn)一個(gè)“跳水”級(jí)別的折扣后再出手購(gòu)購(gòu)。

根據(jù)《新民樓市》不完全調(diào)查，目前市場(chǎng)上幾乎五成以上樓盤(pán)都可以談到1%-2%的折扣。對(duì)急需置業(yè)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)打折促銷(xiāo)無(wú)疑是比較好的機(jī)會(huì)。但需要注意的是，陷入“打折門(mén)”內(nèi)的樓盤(pán)也多以項(xiàng)目尾盤(pán)為主，在樓層、朝向或房屋格局上會(huì)有不同程度的欠缺，或者開(kāi)發(fā)商推出打折時(shí)會(huì)附加各種各樣的條件。

因此，購(gòu)購(gòu)此類(lèi)打折促銷(xiāo)樓盤(pán)時(shí)建議關(guān)注該樓盤(pán)近期的銷(xiāo)售價(jià)格，及周邊同區(qū)域新盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格以便比較。

代表樓盤(pán)：西郊美德苑

降價(jià)形式：總價(jià)直接打9折

可信指數(shù)：50%

現(xiàn)場(chǎng)暗訪：當(dāng)心提價(jià)再打折

西郊美德苑是調(diào)查樣本中折扣力度的一個(gè)。3月8日，筆者來(lái)到售樓處。由于是工作日，又是雨天，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也以天氣不好為由，委婉拒絕筆者要去參觀樣板房的要求。售樓小姐并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)“9折”，只是解釋?zhuān)骸拔覀?2月底均價(jià)17000元，今年1月漲到18800元，春節(jié)期間搞活動(dòng)又變成17000元/平方米。”通過(guò)售樓處的銷(xiāo)控表，筆者發(fā)現(xiàn)：目前項(xiàng)目?jī)H有46套可售，且大多為底樓和頂樓。3種房型里，除一房在80%外，2房、3房均在70%左右，且大多做不到臥室雙朝南。

購(gòu)房禮

較尷尬的優(yōu)惠

實(shí)惠等級(jí)：★★★★

占優(yōu)惠樓盤(pán)比例：31.6%

較近，“購(gòu)一一”、“購(gòu)一雙”等超市常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段也開(kāi)始見(jiàn)于樓市，常見(jiàn)的有花園、裝修、車(chē)庫(kù)、旅游等。據(jù)《新民樓市》不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海樓市共有19家樓盤(pán)推出了各種不同的優(yōu)惠，其中采用東西的樓盤(pán)共6個(gè)。

這些花樣繁多的品，到底對(duì)購(gòu)房者有多大實(shí)惠呢？對(duì)于購(gòu)房者而言，應(yīng)該根據(jù)自身需求具體問(wèn)題具體分析。以購(gòu)房車(chē)庫(kù)為例，由于并不是所有業(yè)主都有車(chē)位的需求，這種情況下“一碗水端平”車(chē)庫(kù)，就有“雞肋”的嫌疑；又比如購(gòu)房旅游，往往因?yàn)闃I(yè)主時(shí)間排不過(guò)來(lái)導(dǎo)致流產(chǎn)。不過(guò)，對(duì)于花園、地下室這樣的優(yōu)惠，由于直接擴(kuò)大了使用建筑面積，往往受到業(yè)主的歡迎。

代表樓盤(pán)：日月光水岸花園

降價(jià)形式：購(gòu)房車(chē)庫(kù)

可信指數(shù)：40%

現(xiàn)場(chǎng)暗訪:“不能折進(jìn)總價(jià)”

日月光水岸花園位于2號(hào)線廣蘭路站旁，目前在售的一期小高層公寓推出購(gòu)房車(chē)庫(kù)的活動(dòng)。筆者3月8日帶來(lái)售樓處現(xiàn)場(chǎng)，由于天氣等因素，現(xiàn)場(chǎng)的客戶并不多。據(jù)售樓員介紹，在場(chǎng)的13、14號(hào)樓均價(jià)2.5萬(wàn)/元平方米，而就在去年十月，一期小高層的售價(jià)才2.2萬(wàn)元/平方米。

“雖然可以車(chē)庫(kù)，但短期內(nèi)本人并沒(méi)有購(gòu)車(chē)的打算，能不能將車(chē)庫(kù)的優(yōu)惠從總價(jià)里面直接相減？”筆者對(duì)此優(yōu)惠方式提出了質(zhì)疑。

“肯定不可以！”售樓員告訴筆者，“我們這次車(chē)庫(kù)就是針對(duì)在售的兩個(gè)門(mén)洞房源，目前的房源已經(jīng)不多了，而且車(chē)位本身也有投資保值功能?！笔蹣菃T似乎成竹在胸。據(jù)其介紹，該項(xiàng)目的車(chē)位目前并不單賣(mài)，不過(guò)“市場(chǎng)估值在10萬(wàn)元左右”。

事實(shí)上，以一套85平方米的兩房為例，如果將停車(chē)位的總價(jià)10萬(wàn)元按照建筑面積進(jìn)行折算，則相當(dāng)于每平方米附加優(yōu)惠為1176元。相比去年十月2.2萬(wàn)元/平方米的均價(jià)，新房源的價(jià)格仍然上漲了3000元/平方米，即使考慮到車(chē)位的優(yōu)惠，價(jià)格上漲幅度仍有將近2000元/平方米。

辦卡抵現(xiàn)

較“狡猾”的優(yōu)惠

實(shí)惠等級(jí)：★★★

占優(yōu)惠樓盤(pán)比例：26.3%

辦一張VIP卡，然后“充一萬(wàn)，抵三萬(wàn)”、“白金用戶，沖抵十萬(wàn)”，一直是不少開(kāi)發(fā)商進(jìn)行促銷(xiāo)的常見(jiàn)手段?！缎旅駱鞘小妨私獾?，目前市場(chǎng)上至少有5家樓盤(pán)推出此類(lèi)活動(dòng)。例如保利家園3月20日開(kāi)盤(pán)，辦理VIP卡可以享受1萬(wàn)元優(yōu)勢(shì)，按時(shí)簽約還可再享99折；又如西上海名邸1萬(wàn)元VIP卡開(kāi)盤(pán)后可抵2萬(wàn)元房款；再如一品漫城辦VIP卡可以享受較高優(yōu)惠3萬(wàn)元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，VIP卡在開(kāi)盤(pán)前集中發(fā)行，有利于準(zhǔn)確收集準(zhǔn)客戶的信息，對(duì)樓盤(pán)的蓄水情況等有所了解。

代表樓盤(pán)：金領(lǐng)國(guó)際

降價(jià)形式：別墅VIP卡優(yōu)惠

可信指數(shù)：50%

現(xiàn)場(chǎng)暗訪：公寓無(wú)優(yōu)惠

“現(xiàn)在購(gòu)別墅的話，可以交1萬(wàn)塊錢(qián)辦理一張鉑金卡，可以充抵10萬(wàn)元購(gòu)房款?！苯痤I(lǐng)國(guó)際的售樓員在電話那頭說(shuō)道。

筆者來(lái)到位于川沙路的樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，卻被告知此優(yōu)惠僅僅針對(duì)二期別墅客戶，公寓的均價(jià)仍然維持在18500元/平方米的均價(jià)上面，沒(méi)有任何優(yōu)惠。

“去年二期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，直接從之前的1萬(wàn)4漲到現(xiàn)在的1萬(wàn)8千5，省得一次次漲價(jià)太麻煩，不過(guò)目前我們公寓還是有成交。”售樓員告訴筆者。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，為了吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)候售樓處會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行一些“引導(dǎo)”，使之對(duì)這個(gè)樓盤(pán)感興趣，至于來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)之后，就是銷(xiāo)售顧問(wèn)們施展功夫的時(shí)候了。