1、房地產(chǎn)銷售控制的目的和意義
（1）概念：所謂房地產(chǎn)銷售控制，就是控制銷售，指對顧客購購房屋的時間、速度、戶型、樓層等進(jìn)行引導(dǎo)控制。
如果任由顧客挑選，就是沒有控制。
（2）執(zhí)行人：項(xiàng)目經(jīng)理和售樓員
（3）目的：使房子賣的更快、更高
（4）意義：因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都不能100%符合市場需求，任何一張價格表，也只能相對合理。任由顧客挑選，就會將相對不適應(yīng)市場和價格不合理的產(chǎn)品積壓下來，造成總銷售進(jìn)度下降和成本提高，還可能影響公司商譽(yù)。
2、房地產(chǎn)銷售控制的方法：
（1）價格法：隨時檢查銷售控制表，發(fā)現(xiàn)賣的快的房型（某一戶型或樓層或朝向等）及時上調(diào)，否則下調(diào)。依靠價格對顧客選購房型進(jìn)行控制。
優(yōu)點(diǎn)：不丟失顧客。及時彌補(bǔ)價格失誤。
缺點(diǎn)：價格頻繁變動，加大銷售準(zhǔn)備和談判難度。
（2）保留法：直接告訴顧客，某需保留房型不賣。
優(yōu)點(diǎn)：控制技巧簡單
缺點(diǎn)：有時難以抵抗顧客“強(qiáng)購”
如XX花園，采用此方法，后被一連購兩套A型躍層的顧客打破控制，然后一發(fā)不可收拾。
（3）瞞騙法：隱瞞、欺騙顧客，告訴顧客某需保留房型已售磬（賣給大客戶），或在分銷商承銷，或干脆不提有此房型。
優(yōu)點(diǎn)：控制簡單
缺點(diǎn)：有欺騙性（而且早晚被揭穿）。

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