本文詳細(xì)列舉房地產(chǎn)新上市項(xiàng)目銷售失敗的10大原因（不計(jì)地段），旨在提醒房地產(chǎn)企業(yè)，不要因?yàn)轫?xiàng)目前期準(zhǔn)備工作的不充分而導(dǎo)致項(xiàng)目的滯銷，甚至死盤。當(dāng)然，以下各因素對(duì)項(xiàng)目的影響不是完全的：
1、消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的滿意度不夠（25%）
地產(chǎn)項(xiàng)目的滿意度主要是消費(fèi)者對(duì)小區(qū)品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)水準(zhǔn)以及物業(yè)價(jià)值的評(píng)價(jià)。任何行業(yè)，只有客戶認(rèn)可產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品滿意才能贏得客戶的青睞，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。所以作為開發(fā)商就應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產(chǎn)項(xiàng)目的細(xì)微之處做足文章，才能有立市之本。
2、市場(chǎng)定位模糊，賣點(diǎn)不明確（20%）
市場(chǎng)定位決定著項(xiàng)目的營銷方向，是開發(fā)商賦予項(xiàng)目的一種文化一種精髓，在項(xiàng)目的實(shí)操過程中是不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。比如某市有一個(gè)項(xiàng)目叫“空間”，單套面積不大，但價(jià)格很貴，配套服務(wù)有酒吧、洗浴各種等娛樂場(chǎng)所，主要以一些有錢的“逍遙派”人物為目標(biāo)客戶群體，雖然項(xiàng)目定位很大膽，但此項(xiàng)目搶占了市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)，對(duì)銷售起到了很大的推動(dòng)作用。此項(xiàng)目一經(jīng)面市，就以鮮明的定位被一空。
3、價(jià)格過高，無法與競(jìng)爭對(duì)手相抗衡（10%）
無論怎么樣，購房對(duì)于消費(fèi)者來說用的是真金白銀，價(jià)格自然是其考慮的重要因素，一是看自己有沒有這樣的實(shí)力，二是看物業(yè)的性價(jià)比是否合理。當(dāng)然，針對(duì)同類項(xiàng)目沒有購購實(shí)力的消費(fèi)者不是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，但如果是因?yàn)槲飿I(yè)的性價(jià)比不夠理想，造成物業(yè)售價(jià)過高，是非常不利于與競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭的。
4、入市時(shí)機(jī)不正確（7%）
入市的時(shí)機(jī)主要考慮銷售季節(jié)、周邊競(jìng)爭對(duì)手銷售情況等。假如在項(xiàng)目所屬東北地區(qū)，冬季工程又不能施工，如果樓盤大肆宣傳而又不能得到消費(fèi)者認(rèn)可，則年就會(huì)對(duì)項(xiàng)目的推廣有一定的影響，特別是期房銷售。在對(duì)待競(jìng)爭對(duì)手方面，一是要做到先下手為強(qiáng)，贏得市場(chǎng)先機(jī)，這是針對(duì)入市時(shí)間與自己相差不多的競(jìng)爭對(duì)手時(shí)的方法；二是要運(yùn)用“太極拳”原理，借力打力，要么等競(jìng)爭對(duì)少把項(xiàng)目區(qū)域炒作的成熟時(shí)入市，要么等競(jìng)爭對(duì)手把市場(chǎng)做得一塌糊涂的時(shí)候入市，充當(dāng)救世主的角色。當(dāng)然，前提你有足夠的實(shí)力。
5、項(xiàng)目知名度不夠（8%）
新上市項(xiàng)目的知名度不夠?qū)?xiàng)目銷售的影響主要有兩點(diǎn)：，影響來訪客戶的數(shù)量，降低了成交幾率；，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己購了一個(gè)誰都不知道的小區(qū)。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項(xiàng)目的品質(zhì)。

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