一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都是以一個主要訴求點結(jié)合幾個次要訴求點來加以展示的。實際操作中，歸納總結(jié)出來的幾個主要訴求點往往輪流作為廣告的主題來強打，而且，當(dāng)其中的一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其它的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告的輔助主題來加以襯托。實踐證明，每次廣告主題的專一表現(xiàn)，可以限度地吸引目標(biāo)客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。

有時，我們會發(fā)現(xiàn)，廣告主題的選擇好像并沒有涉及產(chǎn)品的主要訴求點，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習(xí)俗等等密切相關(guān)。其實，這樣的廣告不是沒有主題，而是主題相對隱蔽，創(chuàng)作者試圖以親和的姿態(tài)和近距離的角度來吸引客戶，間接地引導(dǎo)大眾對產(chǎn)品的興趣。認真研究具體的事例，突顯高品質(zhì)的樓盤廣告往往采用這樣的表現(xiàn)手法。

進一步深究，廣告主題的輪流安排也不是無序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點的內(nèi)容緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的規(guī)劃優(yōu)勢、樓盤的地段特征為主，通過形象地著力介紹，讓一個新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內(nèi)容。在客戶對產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上，通過價格上的優(yōu)惠折讓和某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。

應(yīng)該講，樓盤的價格攻勢是較為有效的，較便于調(diào)節(jié)的一個因素。只要發(fā)展商有足夠的讓利思想準(zhǔn)備，任何一個樓盤都有它的價格優(yōu)勢。但是，價格因素是您的殺手锏，是談判的較后籌碼。如果在樓盤剛公開或者整個樓盤的銷售始終，價格攻勢一直占據(jù)廣告的主題位置，則往往會在銷售的中后期，讓您感到手足無措。即便有的時候，銷售率是上去了，但這樣的結(jié)果也是以企業(yè)流失可觀利潤為代價的。由此可見，一味的依重價格攻勢，并不是一個明智的廣告主題安排策略。

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