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從100元到兩千萬 溫州的創(chuàng)富制造商

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 497 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

                               

   陳國春,2004年,做電器銷售的他投資2000多萬元,在江夏藏龍島科技園建起湖北華億電器公司。

    順勢而為從流通業(yè)進軍制造業(yè)

    沒幾年,電器行業(yè)也進入微利階段,價格戰(zhàn)打得不亦樂乎?!拔覀儨刂萑说奶攸c就是靈活,什么好賺就做什么,不好賺了就趕緊撤”,陳國春萌生了進軍其他產業(yè)的想法。當時,湖北省、武漢市政府都將“振興制造業(yè)”提高到區(qū)域經濟發(fā)展的戰(zhàn)略高度。這令他十分振奮。較熟悉較容易切入,他當然頭選成套電氣設備制造。家人紛紛提出反對意見,尤其是妻子:“一半家產投進工廠,萬一虧了怎么辦?風險太大了?!标悋簭暮暧^方面向妻子分析市場:目前中部正在崛起,武漢城市地位上升,城市建設加快,房地產興旺,制造業(yè)復興,而每一棟建筑都需要成套電氣設備,其市場潛力巨大,“至少還可發(fā)展幾十年”。同時,做產品區(qū)域代理,只能局限在湖北省內,容易遭遇“天花板”;而自主開發(fā)品牌,可拓展全國市場,天地更寬廣。聽著他描繪的美好藍圖,妻子笑了。

    2002年末,陳國春重組了有20多年從業(yè)歷史的晨光控制設備公司,儲備了大量人才。2003年,長城電器總部進行戰(zhàn)略調整,決定在各地設立直銷公司,這勢必縮小代理商的“勢力范圍”,讓陳國春感受到強烈的競爭壓力。當年,陳國春在江夏購購40畝土地,開建湖北華億電器公司。工廠2003年12月動建,2004年6月即開始邊建設邊投產。這種搶速爭先的創(chuàng)業(yè)勁頭,被江夏區(qū)政府稱為“華億精神”。對華億來說,另一個問題也不容回避,脫離了溫州產業(yè)群,企業(yè)如何保持價格優(yōu)勢?陳國春也有考慮:在湖北生產優(yōu)勢依然存在,可能比溫州生產成本要低10%。做成套電氣設備的材料成本包括電氣元件和鋼板。

    華億雖不在溫州,但經過多年經營,他和溫州電氣企業(yè)長城、天正、正泰等保持密切關系,拿貨成本特別低廉。占生產成本三成的鋼板可在武鋼、鄂鋼就近取材,比溫州企業(yè)從寶鋼進貨更近。而且,在武漢生產,能節(jié)約大件運輸成本,工期方面也占有優(yōu)勢,只要10天半月就可產出并安裝。去年,華億電器銷售迎來頭年開門紅,年銷售3000多萬元,成為成套電氣設備業(yè)內新星。陳國春說,他打算用三到五年,將產品賣向全國。

    惡補管理商貿高手堅定轉型

    “我文化不高,也沒有經驗,轉行后才發(fā)現(xiàn),當企業(yè)家太不容易了。”盡管接過了晨光的大部分人員及企業(yè)框架,陳國春依然被迎面而來的紛繁事務給難住了。從銷售轉做生產,頭先得了解技術。為此,陳國春專門到車間實習了一段時間,從打框架、裝配零件、測試、通電等步驟學起,現(xiàn)在說起車間里的事情,他也頭頭是道。

    因為沒有招到滿意的總經理,去年,陳國春一人統(tǒng)管財務、人事、技術、市場,分管副總一有問題就得找他,有時候一連幾件事情都堆在一起,讓他十分頭疼,大有焦頭爛額之感。華億董事黃平說,在做貿易時,陳總從來不召集員工開大會,廠子成立后,要管100多號人,剛開始講話,一看底下那么多人心里就發(fā)慌。但今年年前,搞工作總結和年終表彰時,大有口若懸河之勢。陳國春“進步”的奧秘在于虛心學習。華億周邊高校林立,可因工作太忙,陳國春根本沒整段時間去進修,但還是“必須充電”,他購了臺灣管理大師余世維的教學光碟在家學習。并定期從高校請管理學教授來企業(yè)組織專題培訓,惡補管理課程,他已著手分批高層管理人員到高校進修。

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