“參加很多次展會，今年的情況是頭一遭碰到。”經(jīng)驗(yàn)豐富的海南某樓盤營銷總監(jiān)傅雪梅，談到房博會連聲嘆氣：3天只預(yù)定5套房子。

　　為期3天的2012第9屆中國(海南)秋季旅游房地產(chǎn)博覽會1日晚落幕，商家感嘆生意越來越不好做，消費(fèi)者卻認(rèn)為地產(chǎn)商不實(shí)在，選擇繼續(xù)觀望。

　　本次房博會吸引海南70余家樓盤參展，雖然有樓盤打出2980元人民幣/平方米的“白菜價(jià)”，有樓盤推出“定房抽500萬大獎(jiǎng)”等活動(dòng)，但從組委會發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，成績?nèi)匀?ldquo;不及格”：3天看房人數(shù)4萬人次，預(yù)訂和成交218套，相比去年下降20%和25%。

　　本次房博會呈現(xiàn)的市場特征是：樓盤絕大多數(shù)位于瓊北地區(qū)，基本無三亞樓盤；開發(fā)商接連推出打折優(yōu)惠，部分樓盤售樓壓力顯而易見；購房者超半數(shù)為剛性需求，存在一定數(shù)量潛在客戶群；受訪者普遍認(rèn)為房價(jià)有水分，觀望氣氛濃厚。

　　位于澄邁的某樓盤優(yōu)惠措施接二連三，從打折到車(或車位)再到每平米直降1000元，不斷升級的“優(yōu)惠”卻讓看房者不滿。“不用每天變換花招，要的是實(shí)在價(jià)。”一位前來看房的李先生直言開發(fā)商不誠實(shí)。

　　“日子真難過，房子蓋好了就是賣不出去，公司上下都很著急。”某樓盤置業(yè)顧問聶舒極力推薦直降2000元的“人氣樓盤”，但3天來門可羅雀。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年海南樓市一直低迷，一些中低品質(zhì)樓盤產(chǎn)生大量積壓，面臨嚴(yán)重資金壓力，?？诟浇h市房地產(chǎn)低端重復(fù)開發(fā)，建成量超過市場需求，都希望借助房展會提升銷量，回籠資金。此外，“候鳥”的來臨也使開發(fā)商看到了沖擊年度“銷售業(yè)績”的較后時(shí)機(jī)。

　　但本次房博會沒給出理想答卷。

　　海南大學(xué)中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)研究所所長王毅武分析，此次房展會受冷落，既在意料之外也在情理之中，“預(yù)計(jì)的‘銀十’沒有到來，開發(fā)商借中秋國慶營造的喜慶也完全沒有發(fā)揮出來，這是市場的正常反應(yīng)。”

　　王毅武說，限購令執(zhí)行兩年威力不減，調(diào)控政策在起作用；三亞高端房地產(chǎn)業(yè)沒有意愿參展，選擇主動(dòng)到島外推銷；購房者經(jīng)過觀察也形成了持幣觀望心理，等待較佳時(shí)機(jī)，“剛需也有彈性，可以選擇繼續(xù)等待”。

　　王毅武給開發(fā)商提建議：“認(rèn)清形勢、降價(jià)助銷、小賺總比賠了好。”

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