如今樓市下行趨勢似乎日益明顯，從員工半價(jià)購房，到開發(fā)商墊頭付賣房，連一線城市也難以獨(dú)善其身。

　　聚焦之一：廣州樓市

　　“員工價(jià)”購房近半價(jià)普通購家也可購購

　　廣州樓市進(jìn)入下行通道已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。降價(jià)已經(jīng)不是樓盤的秘密，而如何降 價(jià)則考驗(yàn)著房企的技巧。日前，不少樓盤在推貨之前都打出“內(nèi)部價(jià)”、“員工價(jià)”等口號，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些價(jià)格普通購家人人可購，并不真的需要公司員工的身 份。地產(chǎn)專家指出，樓盤明著降價(jià)容易引發(fā)老業(yè)主不滿，說是內(nèi)部員工價(jià)對老業(yè)主多少有點(diǎn)心理安慰。

　　番禺亞運(yùn)城附近某樓盤打出“原價(jià)1.3萬元/平方米，員工價(jià)6800元/平 方米”的廣告語，銷售人員表示，目前推出的部分特價(jià)單位是200平方米大戶型，價(jià)格6800元/平方米，不同樓層價(jià)格略有不同，較低6500元/平方米。 不過該銷售人員稱，105平方米的小戶型價(jià)格仍然在1.2萬元/平方米左右。從該樓盤的代理商之一的廣州某大型中介了解到，該盤目前資金鏈緊張，拿出部分 大戶型特價(jià)賣。如果找代理公司購樓，還可以額外9.5折。至于員工價(jià)，只是一個(gè)幌子，有錢、有名額的人都可以購。

　　專家表示，開發(fā)商用所謂的“員工價(jià)”來掩飾真正的降價(jià)行為，不僅表明近幾個(gè)月一手市場的蕭條和競爭激烈，同時(shí)也是為了照顧老業(yè)主的情緒，害怕因降價(jià)引起鬧事。

　　他還認(rèn)為，這種促銷沒有大張旗鼓公開，很多折扣信息普通購家并不知道，這相當(dāng)于是針對特定群體的圈層營銷，是樓盤常用的一種銷售手段。

　　聚焦之二：北京樓市

　　北京樓市現(xiàn)零頭付 相當(dāng)于房價(jià)打7折

　　沉寂許久的“零頭付”重被提起。近日位于通州的頭開香溪郡項(xiàng)目推出“零頭付”，由開發(fā)商墊付三成頭付，購房人只需交剩余七成房款，盡管名額很少，但發(fā)出的信號很明確，樓市低迷，新盤蓄客難度越來越大。

　　銷售員張先生表示，項(xiàng)目較遲將于7月底開盤。因?yàn)槭穷^次入市，為推動(dòng)銷量， 開發(fā)商“零頭付”優(yōu)惠。“開發(fā)商直接墊付三成頭付，不用再交，您只需要交納剩余的七成房款，相當(dāng)于直接免單。”張先生表示，盡管名額很少，只有1到2個(gè)購 房名額，但優(yōu)惠力度很大。若按較便宜的2萬元/平方米的售價(jià)計(jì)算，80平方米兩居室，就能免掉48萬元頭付，等于打了7折。

　　日前，頭開旗下位于馬駒橋的國風(fēng)美侖現(xiàn)房開盤，120平方米、144平方米 的大戶型，銷售均價(jià)1.65萬元/平方米。“我們原價(jià)1.82萬元/平方米，現(xiàn)在打9.3折，還有個(gè)2萬元抵6萬元的活動(dòng)，折完后價(jià)格1.65萬元/平方 米。”銷售員表示，項(xiàng)目是期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房，因?yàn)殚_發(fā)商著急回款，折扣力度不小，項(xiàng)目較高的時(shí)候，均價(jià)2.5萬元/平方米。

　　專家認(rèn)為，在年度銷售業(yè)績、信貸持續(xù)緊縮以及現(xiàn)金流等因素影響下，開發(fā)商必須采取“加快出貨、現(xiàn)金為王”的高周轉(zhuǎn)策略。7月，北京新盤繼續(xù)大舉入市，也會(huì)重燃區(qū)域間的價(jià)格競爭。

　　聚焦之三：溫州樓市

　　溫州陷房地產(chǎn)泥潭 炒房壓垮實(shí)體經(jīng)濟(jì)

　　溫州，這個(gè)曾經(jīng)的炒房團(tuán)始發(fā)地，這一次陷在了房地產(chǎn)的泥潭中。全國房價(jià)的連續(xù)下滑，如同“多米諾骨牌”，正向溫州的實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域迅速蔓延。今年以來，溫州出問題企業(yè)，不少倒在房地產(chǎn)投資上。

　　尤其是6月以來，就爆出數(shù)起溫州行業(yè)龍頭企業(yè)資金鏈斷裂或“跑路”的消息。其中影響較大一例是，溫州女企業(yè)家、騰旭服飾有限公司董事長徐云旭因資金鏈出現(xiàn)問題而鋌而走險(xiǎn)，涉嫌騙取國家出口退稅2000多萬元被立案調(diào)查。

　　這位當(dāng)?shù)厝舜蟠頌楹武b而走險(xiǎn)？知情人士透露，是企業(yè)資金鏈抽緊的因素。徐云旭曾介入地處溫州龍灣的綠城“海棠灣”地產(chǎn)項(xiàng)目，合作商是綠城房地產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)合的項(xiàng)目公司，騰旭服飾持股比例占30%。

　　“由于這一項(xiàng)目銷售情況不如預(yù)期，再加上以外貿(mào)為主的騰旭服飾自身主業(yè)也難做，總體利潤大幅削減。”知情人士分析，綠城“海棠灣”項(xiàng)目啟動(dòng)銷售之際，恰逢溫州房價(jià)陸續(xù)下跌。徐云旭在5月“失聯(lián)”。

　　房地產(chǎn)投資，成了壓垮騰旭服飾資金鏈的較后一根稻草。當(dāng)?shù)厣踔劣腥肆谐鲆粋€(gè)問題企業(yè)的“名錄”，包括餐飲、服裝、房地產(chǎn)等領(lǐng)域共有13家知名企業(yè)。

　　“這些企業(yè)或多或少都有房地產(chǎn)領(lǐng)域的投資。”當(dāng)?shù)匾幻麉⑴c這類問題企業(yè)處置的工作組人士總結(jié)。

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